Көптеген сатып алушылардың желілік компанияларға деген көзқарасы екіұшты. Алайда, жыл сайын осы сату формасына тап болған клиенттердің теріс реакциясы сирек кездеседі. Сондықтан сіздің көп деңгейлі компанияңызды ашу айтарлықтай инвестициясыз өте жақсы табыс әкелуі мүмкін.
Бұл қажетті
- - бастапқы капитал;
- - өнімдер;
- - ғаламтор.
Нұсқаулық
1-қадам
Желілік компания алға тартатын өнім топтарын немесе бағыттарын таңдаңыз. MLM мүлдем заңды бизнес болғандықтан, кез-келген өнімге баруға болады. Алайда, таңдау кезінде мамандардың немесе желілік сатушылардың кеңестері болатын тауарлардың түрлеріне артықшылық беріңіз.
2-қадам
Желіні дамыту схемасын жасаңыз. Мұндай компаниялардың басым көпшілігінде жұмысты ұйымдастыру бірнеше деңгейлер (филиалдар) құру принципіне негізделген. Сіздің бірінші кезектегі міндетіңіз - ізбасарларды табу, олар өз кезегінде сіздің компанияңызға басқа адамдарды дәл осылай тарта алады.
3-қадам
Сіздің компанияңыз үшін маркетингтік бағдарлама жасаңыз. Сіздің әлеуетті жетістігіңіз дәл осы стратегиялық элементке негізделеді. Миссия, бәсекелестік артықшылықтар, алға жылжудың негізгі кезеңдері, жарнамалық іс-шаралар туралы ойланыңыз. Клиенттермен стандартты байланыс схемаларын әзірлеңіз, өнімді жылжытумен байланысты мүмкін сұрақтар мен проблемаларды алдын-ала білуге тырысыңыз.
4-қадам
Желілік компанияның логистикасы туралы ойланыңыз. Бұл тауарлардың дұрыс ассортиментінің болмауы клиенттерді жоғалтуға және нашар ұйымдастыруға әкелуі мүмкін. Кіші менеджерлерге нақты өкілеттіктер беру және филиалдарда өнімнің болуын бақылау.
5-қадам
Сіздің қызметкерлеріңізбен белсенді жұмыс жасаңыз, өйткені сіздің қызметкерлер сіздің өнімдеріңізді алға жылжытуда басты рөл атқарады. Корпоративті тренингтер өткізіңіз, сату өнеріне үйретіңіз, психологиялық ойындар өткізіңіз, клиенттермен қарым-қатынас жасау үшін нақты нұсқаулар беріңіз. Менеджерлермен практикалық сабақтар өткізетін, олардың жұмысының мысалдарын талқылайтын және ынтасын арттыратын нақты күнді белгілеуге тырысыңыз.
