Жалпы пайда - бұл кәсіпкерге, кәсіпорынға немесе ұйымға түсетін барлық ақша қаражаттары. Таза табыс - бұл жалпы пайда мен шығындар арасындағы айырмашылық. Біреуі де, екіншісі де белгілі бір уақыт кезеңіне - айға, тоқсанға, жылға есептеледі. Таза пайданы ұлғайту үшін жалпы кірісті ұлғайту немесе шығындарды азайту қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Өндірістік кәсіпорында, әдетте, стратегиялардың бірі - кірісті көбейту немесе шығындарды азайту таңдалады. Стратегиялардың әрқайсысы еңбек шығындарына, күрделі салымдарға және уақытқа белгілі бір инвестицияларды қажет етеді, сондықтан кез-келген кәсіпорын бірден екі бағытта жүре алмайды. Неғұрлым қарапайым және арзан болса, сол таңдалады. Әдетте, өндірістік кәсіпорын өзі сатумен айналыспайды, бірақ тауарларды көтерме сатып алушыларға тапсырады. Жеке дүкендер желісін құру, сату персоналын жалдау және оқыту кәсіпорын үшін тиімді емес - ешқандай сауда маржасы зауыт шығарған жалғыз өнімді сатуға кеткен шығындарды ақтай алмайды. Өндірілетін өнім көлемінің ұлғаюы да қымбатқа түседі - қосымша жабдық сатып алу, жаңа цехтар салу және т.б. Сондықтан көбінесе өндірістік ұйымдар шығындарды төмендету жолымен жүреді. Олар жабдықты модернизациялау, персоналды қысқарту, өндірістік емес шығындар, коммуналдық төлемдер, арзан шикізат пен компоненттер іздеу және салық салуды оңтайландыру. Ең қиын жағдайда жұмысшылардың жалақысы қысқарады.
2-қадам
Сауда кәсіпорнында үнемдеу көбінесе сатылатын тауарлар сапасының төмендеуіне айналады. Сондықтан, саудада олар көбінесе сатылым көлемін ұлғайту жолымен жүреді - олар сатып алушыларды қызықтырады, оларды көп тауар сатып алуға ынталандырады. Сатып алушыларды тарту үшін әртүрлі акциялар ұйымдастырылады - белгілі бір күндерге немесе сағаттарға жеңілдіктер, тұрақты клиенттерге (арнайы карталармен) немесе белгілі бір санаттағы сатып алушыларға жеңілдіктер, жаңа өнімдердің дәмін тату және жарнамалау, кейбір тауарларға бағаны төмендету, белгілі бір сомаға тауар сатып алғандарға арналған сыйлықтар. Олар радио мен теледидарда, газет-журналдарда жарнама орналастырады, баспа парақтарын пошта жәшіктеріне таратады немесе таратады, ақшаны сыртқы жарнамаға жұмсайды. Тауарларды сөрелерде орналастыру сатылымға да әсер етеді - ең көрнекті жерлерде жоғарғы сөрелерде қымбат тауарлар қойылады. Кассаның жанында бөлшектері бар сөрелер - сағыздар, шоколад барлар, аккумуляторлар, қырыну ұстара және т.б.
3-қадам
Кафелер мен мейрамханаларда жаңа клиенттерді тарту үшін түрлі техникалар қолданылады. Біз әртүрлі елдердің түпнұсқа тағамдарын немесе олардың тағамдарының тағамдарын, алкогольдің, кофенің және тәттілердің әр түрін ұсынамыз. Залдың жиһаздары мен даяшылардың фирмалық киімдері мезгіл-мезгіл өзгеріп отырады. Кейбір мейрамханаларда әр апта сайын арнайы тағамдар өткізіледі. Мысалы, үнді. Зал үнді стилінде безендірілген, даяшылар ұлттық үнді киімдерін киеді, жарнама алдын-ала беріледі. Басқа мекемелер ерекше, қайталанбас стильде жасалған және клиенттердің нақты санатына бағытталған. Мысалы, спорттық барлар, балалар бөлмелері мен аниматорлары бар отбасылық кафелер, 60-жылдардағы американдық стильде немесе ковбой салоны стилінде жасалған КСРО-дағы күнделікті өмірге арналған тарихи кафелер.
