Коммерциялық ұсыныс, сату туралы хат, ынтымақтастық туралы ұсыныс - бәрі бірдей алушының назарын сіздің компанияңызға және сіздің қызметтеріңізге немесе өнімдеріңізге аудару үшін жасалған бір жарнамалық мәтіннің әртүрлі атаулары. Коммерциялық ұсыныста жиі кездесетін қателіктерді болдырмау үшін Рунеттегі ең жақсы копирайтерлердің бірі және жарнамалық мәтіндердің шебері Дмитрий Коттың кеңесіне құлақ салыңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Бастапқыда «коммерциялық ұсыныс» жазбаңыз. Бұдан сіздің хатыңыз жоғалады. Сіздің алушының белгілі мәселесін шешуге болатын қызықты тақырыппен шығыңыз. Ол төмендегі мәтінді «сататын» адам.
2-қадам
Нарықтағы, саладағы, қызмет саласындағы жағдайды сипаттайтын ұзақ таныстыруларсыз бастаңыз. Сіздің мақсатыңыз нарықты немесе өз орныңызды сату емес, өз қызметтеріңізді сату.
3-қадам
Қарапайым тілмен жазыңыз. Жоғары мамандандырылған терминологияны қолданбаңыз. Сіздің ұсынысыңызды алатын клиентке сіздің компания қабылдайтын барлық техникалық процедуралардың атауын білу қажет емес.
4-қадам
Тұтынушылардың жеңілдіктері тілінде жазыңыз. Жеке есімдіктердің көптігі және «яковинг» өздерінің мәртебелерін көтерудің пайдасыз әрекеттері сияқты көрінеді. Алайда, неғұрлым маңызды болса, сатылым төмен болады. Тұтынушыны сізден не алуға болатындығы қызықтырады.
5-қадам
Үлгілік ұсыныстарды жазатын бәсекелестерден ерекшеленуге және ерекшеленуге тырысыңыз. Сіз немен айналысатындығыңызды және басқа ұқсас компаниялардан ерекшелігіңізді бөліп көрсетіңіз. Мұны пайдаға айналдырыңыз.
6-қадам
Коммерциялық ұсыныстың оңтайлы өлшемі - А4 форматындағы бір парақ. Оған жабысып, мәтінді форматтауды қолданыңыз. Қатты «парақтар» өте нашар қабылданады. Пішімдеу, керісінше, мәтінді оқуға жеңіл логикалық бөліктерге бөлуге көмектеседі. Әр абзацтың мөлшері 5-6 жолдан аспайды.
7-қадам
Дұрыс бланкіні қолданыңыз. Форма кескіннің элементі болып табылады. Алайда, бұл келісімшарт емес. Сондықтан одан ешқандай мағыналық мағынасы жоқ барлық деректемелерді, банктік шоттарды, СТН мен OGRN-ді алып тастаңыз.
8-қадам
Соңында әрекетке шақыруды қолданыңыз және ұсынысты шектеңіз, мысалы, уақыт бойынша: «Бізге қазір қоңырау шалыңыз! Тапсырыс беру кезінде сіз ХХ% жеңілдікке ие боласыз. Ұсыныс дәл 6 күн ішінде жарамды ».
