Киім саудасы - бұл экономикалық дағдарыс салдарынан туындаған тұтынушылық сұраныстың төмендеу кезеңінде де бизнестің ең сенімді түрлерінің бірі. Ақыр соңында, адамдар үнемі бір нәрсе киюі керек. Көптеген бизнесмендер өз ісін ашуға бел буып, киім сатуға тырысуы ғажап емес. Бірақ мұнда да нәзіктіктер, қателіктер бар. Өнім ескірмеуі, сұранысқа ие болуы, пайда табуы үшін киім сатушы қарапайым, бірақ міндетті ережелерді сақтауы керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Мақсатты аудиторияны бірден анықтаңыз, яғни сатып алушылардың қай категориясы арқылы сіз негізгі пайданы алуды жоспарлап отырсыз. Осыған сүйене отырып, ұсынылатын киім түрін таңдаңыз.
2-қадам
Киімдерді сіздің клиенттеріңіздің негізгі бөлігіне пайдалы болып көрінетін бағамен сатуды ережеге айналдырыңыз. Сіздің дүкеніңізге жақын орналасқан басқа дүкендердегі ассортимент пен бағаны біліп алыңыз. Ұқсас өнімдерді кем дегенде сәл арзан ұстауға тырысыңыз. Сонда пайданың бастапқы төмендеуі сату айналымының ұлғаюымен өтелетін болады.
3-қадам
Барлық қажетті шығындарды есептеп (үйді жалдау, қызметкерлердің жалақысы және т.б.) киім құнына кірістің салыстырмалы түрде аз мөлшерін қосады. Есіңізде болсын, қазіргі кезеңдегі сіздің басты міндетіңіз - сатып алушыларды барлық жағынан тарту.
4-қадам
Орташа баға диапазонында күнделікті киімді таңдаңыз. Бұл, ең алдымен, шалбар, джинсы, костюм, көйлек, көйлек, блузкалар. Мұндай өнім әрқашан сұранысқа ие болады. Жазғы маусымға жақын, сіз ассортиментті жеңіл жел соғатын футболкалармен, футболкалармен, шортпен толықтыра аласыз.
5-қадам
Киім жеткізушілерді таңдауға ерекше назар аударыңыз. Уақыт пен күш жұмсай отырып, өндірушілер мен дилерлердің нарығын мұқият зерттеңіз. Сіздің негізгі міндетіңіз - жабдықтаушылармен ынтымақтастықтың оңтайлы жағдайларын табу, көтерме жеңілдіктер, жеткізу мерзімдері, мүмкін шағымдар және т.б. туралы алдын-ала келіссөздер жүргізу.
6-қадам
Кәсіпкерге сатылымнан үлкен пайда табу үшін киімнің көтерме партиясын мүмкіндігінше арзан сатып алуға ұмтылуы табиғи нәрсе. Бірақ, соған қарамастан, «сараң екі есе төлейді» деген даналық мақал-мәтелді есіңізде сақтаңыз. Егер сіздің дүкенде көрсетілген киімнің сапасы өте төмен болса, сіз тек клиенттерді қорқытып жібересіз.
7-қадам
Жаңадан бастаған кәсіпкер қымбат, эксклюзивті киім үлгілерімен сауда жасамауы керек. Гүлденген кезеңде де мұндай өнім әрқашан тез сатыла бермейді.
8-қадам
Дүкен іске қосылғаннан кейін, акцияны қолдануға тұрарлық. Мысалы, белгілі бір минималды деңгейден асатын киім сатып алған клиент оған келесі сатып алулар кезінде жеңілдік алуға құқық беретін купон алады.
