Кез-келген компанияны, оның ішінде құрылысты жылжытуда маркетингтің үш элементі қарастырылады: нарықты зерттеу және әлеуетті тұтынушылар, жарнама және PR. Нарықты зерттеу тиімді болу үшін зерттеу жүргізу керек. Жарнама бюджетке тікелей байланысты - неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы және тиімді. PR, шығармашылықтың күтуіне қайшы, мұқият ойластырылған жұмыспен байланысты, алайда, нәтижесінде ол барлық шығындарды өтейді.
Нұсқаулық
1-қадам
Өз аймағыңыздағы құрылыс қызметтері нарығын зерттеңіз, маркетингтік зерттеулер жүргізіңіз. Егер сізде мұның бәрін өзіңіз жасауға уақыт, мүмкіндік пен күш болса, оны өзіңіз жасаңыз, егер қаржы мүмкіндік берсе - шақырылған (жалданған) зерттеу компаниясының көмегімен. Анықтайтын басты нәрсе - фирманың бәсекелесі кім, бәсекелестер не ұсынады, олардың өнімі немесе қызметі неге сіздің әлеуетті клиенттеріңіз сұранысқа ие?
2-қадам
Тұтынушылардың қызығушылығын арттыру үшін фирмаңыздың құрылыс қызметтерінің сапасын жақсартуға болатындығын шешіңіз. Ол үшін келесілерді жасаңыз. Кәсіби маманның көзімен сіздің бәсекелестеріңіз тұрғызған нысандарды тексеріп, бәрін есте сақтаңыз, мұқият зерттеп, талдаңыз және өз объектілеріңіздің құрылыс сапасымен шынайы түрде салыстырыңыз. Сіз ұсынатын қызметтер, технологиялар мен материалдар тұтынушылар үшін тиімді, ал сіздің әріптестеріңіз сол қызмет нарығында ұсынғаннан гөрі басым болуы қажет.
3-қадам
Өз фирмаңызды қалай жарнамалай алатыныңызды анықтаңыз. Бұл сіздің бұқаралық ақпарат құралдары арқылы жарнамалануы немесе сіздің компанияңыздың қызметтері өте нақты (мысалы, VIP үйлер немесе бассейндер мен аквапарктер салу), сондықтан көрме өтетін жерлерде «тірі» көрсетілімдер ұйымдастырып, немесе бару керек тікелей тұтынушыларға ұсыныстармен. Мүмкін, сіздің компанияңызды ілгерілету үшін бір аудиторияға арналған әр түрлі өнімдер мен қызметтердің жылжуын орнату үшін маркетингтік серіктестердің қызметтерін пайдаланған дұрыс шығар. Бартерлік жарнама нұсқасы соңғы орынды иелене алмайды - әрине, бұл сіздің іс-әрекетіңіз жарнама құралы иесін қызықтыратын болса, бұл шынымен де болады.
4-қадам
PR науқанын жасаңыз. PR мен жарнаманың айырмашылығы - PR соншалықты қымбат емес. Алайда, компанияны алға жылжыту үшін сізге мезгіл-мезгіл емес, үнемі «PR» жүргізу қажет. Сондықтан PR компаниялары, әдетте, белгілі бір мерзімге дереу дамиды - мысалы, 6 айға немесе бір жылға.
5-қадам
Компанияңызды Интернетте жарнамалаудың стратегиясын жасаңыз. Дүниежүзілік желі - бұл ең аз инвестиция қажет ететін жарнама түрлерінің бірі. Сіздің компанияңыз үшін веб-сайт жасаңыз. Интернеттегі жарнамалау - бұл бір қадам, ал виртуалды кеңсе - басқа қадам. Өз сайтыңызды ақпараттық, навигациялық және іздеу жүйелері үшін қарапайым етуге тырысыңыз.
6-қадам
Брендинг туралы ойланыңыз. Сіздің компанияңызды алға жылжыту үшін мақсатты топ пен сіздің брендіңіз арасында жиі байланыс орнатуды қамтамасыз етіңіз.
7-қадам
Жаңалықтар жасауға болатындығын қарастырыңыз, яғни. қағаз және электронды ақпарат құралдарында еркін және жиі жыпылықтау мүмкіндігі туралы - құрылыс бағытындағы ғылыми немесе тәжірибелік мақалаларды талқылауға белсенді қатысыңыз, құрылыс алаңдарына пікір қалдырыңыз және т.б. Сондай-ақ айына кемінде бір рет баспасөз хабарламаларын жариялаңыз. Алайда, оларды тек соңғы пайдаланушыларға - сіздің әлеуетті инвесторларыңызға және клиенттеріңізге ғана емес, журналдар мен газеттердің редакторларына да қызықты болатындай етіп жасау керек екенін ұмытпаңыз. Шығарылымның компиляциясының сапасы белгілі бір дәрежеде сіз компанияны қаншалықты тез жылжытатындығыңызға байланысты.
