Жаңадан құрылған кәсіпорындар мен компаниялар көбінесе клиенттерді мүмкіндігінше көбірек тартуға тырысады. Сіз әлемдегі ең жақсы өнім немесе қызметке ие болсаңыз да, клиенттер оны сатып алмайынша сіздің ұйымыңыз табысқа жете алмайды. Кейбір маркетинг құралдары мен стратегияларын қолданып, клиенттерді табудың және олардың сеніміне кірудің көптеген жолдары бар.
Бұл қажетті
- - өнім;
- - мақсатты аудитория;
- - сату жоспары.
Нұсқаулық
1-қадам
Өз бизнесіңізді тиімді түрде жарнамалаңыз. Мұны жүзеге асырудың негізгі тәсілдерінің бірі - нақты белгіленген мақсатты нарыққа немесе жетекші орындарға ие болу. Жергілікті газеттерге жарнамалауға немесе сары беттердегі қызметтеріңізді жарнамалауға ақша төлеудің орнына сіздің хабарламаңызды кім шынымен тыңдағысы келетінін ойлаңыз. Мысалы, егер сіздің мақсатты клиентіңіз жасөспірім болса, онда сізге әлеуметтік желілерді пайдаланып, қызметтерді Интернетте сатуға тура келеді. Егер сіздің мақсатты нарықыңыз зейнеткерлерге бағытталған болса, онда сол аудиторияға танымал ұлттық газетке жарнама орналастыру туралы ойланыңыз.
2-қадам
Басқа кәсіпорындармен ынтымақтастық орнатыңыз. Серіктестік жұмысының нәтижелі болуында мақсатты нарығы бірдей басқа компаниялармен альянс шешуші рөл атқарады. Мысалы, сізде әйелдерге арналған сұлулық салоны болса, сіз жергілікті тырнақ салонымен немесе киім бутиктерімен серіктес бола аласыз. Мықты серіктес тапқаннан кейін, сіз олармен жарнамалық кеңістікті бөлісе аласыз, сондай-ақ клиенттерге олармен байланысқан кезде жеңілдіктер ұсына аласыз.
3-қадам
Қазіргі клиенттеріңізден компания туралы ақпарат таратуды сұраңыз. Маркетингтің ең тиімді хабарламаларының бірі сіздің көңіліңізден шыққан клиент бола алады. Оларға төлемдер немесе басқа бизнес немесе клиенттерді тартатын болса, болашақтағы сатып алуларға жеңілдіктер беру бойынша арнайы нұсқаулар ұсыныңыз. Сіз сондай-ақ клиенттерден брошюраларыңызға немесе веб-сайтыңызға ұсыныстар орналастыруды сұрай аласыз.
4-қадам
Акцияларды шығармашылықпен қолданыңыз. Жыл мезгілдері немесе мерекелер әлеуетті клиенттермен байланысуға тамаша уақыт болуы мүмкін. Мысалы, сізде наубайхана болса, демалыс кезінде тауарларға жеңілдіктер жасай аласыз. Егер сізде клинингтік компания болса, онда наурыз немесе сәуірде сіз «жалпы тазалауды» арзан бағамен ұсына аласыз. Ең бастысы - кез-келген оқиғаларды немесе күндерді пайдалану және оларды өз мақсаттарымен байланыстыру.
