Сатудың нақты жоспары жоқ. Бизнесте әрдайым кездейсоқ элементтер бар. Жоспарлау, алайда, кәсіпорынның шекараларын анықтауға және барлық қол жетімді ресурстарды тиімді пайдалануға көмектеседі.
Нұсқаулық
1-қадам
Нарықтағы жағдайды талдаңыз. Сіз ұсынатын өнімге деген сұраныс азая ма, бәсекелестердің саны артты ма, сіз былтырғы жоспарды қаншалықты оңай орындадыңыз. Осы өзгерістермен жаңасын құрастырыңыз.
2-қадам
Жаңа клиенттерді тарту арқылы қанша ақша табуға болатындығын есептеңіз. Тұрақты клиенттер сізге әкеле алатын кірісті есептеңіз. Есептеулерді бір уақытта бөліктерде және ақшалай түрде жүргізіңіз. Сонда қанша келісімшарт қажетті сатылым көлемін қамтамасыз ететіні айқын болады.
3-қадам
Сіздің сатылымыңыздың қанша пайызы тұрақты клиенттерден болатындығын талдаңыз. Олар көбінесе қандай өнімді және қаншалықты жиі сатып алады. Ең көп сатылатын өнімге назар аударыңыз. Бұл жаңа тұтынушыларға сату жоспарын құрған кезде бастысы болады. Егер әр тауардың сату көлемі айтарлықтай өзгеретін болса, әрқайсысына сату жоспарын құрыңыз.
4-қадам
Жаңа клиенттер үшін алғашқы сатып алудың құнын есептеңіз. Қанша жаңа келісімшартқа қол қоя алатыныңызды жоспарлаңыз. Мұнда сату менеджерлерінің жеке жоспарлары маңызды рөл атқарады. Мысалы, сату бойынша менеджер ынтымақтастық туралы оң жауап алу үшін клиентпен байланыстың қажетті саны үш деп санайды. Олардың 60% -ы бар. Басқаларымен бірнеше рет кездесуге тура келеді. Менеджердің байланыс санын жұмыс күндерінің санына бөліп, оның бір ай ішінде қанша кездесу өткізе алатындығын есептеп шығарыңыз және жаңа клиенттер үшін сатылымның шамамен алынған көлемін жоспарлаңыз. Менеджер үшін сатудың жеке жоспарын құруда оның маңыздылығы оның жеке қасиеттері мен нәтижеге қызығушылығы болып табылады.
5-қадам
Бюджеттік сату шығындары. Жарнамаға, презентацияларға қанша ақша жұмсағаныңызды есептеңіз. Қызметкерлерге бонустар, шығын материалдары және коммуникацияларды қосыңыз. Инвестициялардың бір бөлігін көбейтуді қалауыңыз мүмкін.
