Кәсіпкерлер тек кәсіпорынның жұмысынан ғана емес, сонымен қатар өз бизнесін сатудан да кіріс ала алады. Егер сіз кәсіпорынды құрған болсаңыз, бірақ бұл аймақ сіз үшін енді қызық болмаса, бизнесті сәтті сатуға болады. Сатуға тиісті дайындық қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің пайдаңызды арттыру үшін сізге мәмілеге мұқият дайындалуыңыз керек. Аудиторлық қортындыны алған дұрыс. Бұл сату процесін жеңілдетеді.
2-қадам
Кәсіпті сатып алу кезінде мүдделі тараптар ұсынылған барлық құжаттарды мұқият зерттейді. Құжаттар пакетін алдын-ала жинаңыз. Сатып алушылар бірнеше болуы мүмкін болғандықтан, өтініш берушілер туралы сұрау, олардың төлем қабілеттілігін бағалау мағынасы бар.
3-қадам
Кәсіпті сатуға дайындағанда, барлық келісімшарттарды қарастырған жөн. Маңыздысын жаңартыңыз. Мысалы, жақын арада аяқталатын лизингті жаңартуға тұрарлық.
4-қадам
Көптеген кәсіпорындарда өндірістік желілер орналасқан ғимараттар бар. BTI-ге хабарласып, жылжымайтын мүлікке сүйене отырып, ақпаратты алыңыз. Баланстардың көшірмелерін және олардың қосымшаларын дайындаңыз. Банктен қарыздарыңыз жоқ екендігі туралы анықтама алуға тұрарлық. Мүмкін болса, ұсыныс хаттар алыңыз.
5-қадам
Кәсіпорынға берілген бизнес пен жылжымайтын мүлікті бағалау бірнеше әдістерді қолдану арқылы жүргізілуі керек. Маркетингтік шолу жасау маңызды. Жақсы жасалса, бұл бизнеске маңызды құндылық қосуы мүмкін. Шолу келесі параметрлерді қамтуы керек: нарық сыйымдылығы, компаниялар алатын нарық үлесі және басқа көрсеткіштер.
6-қадам
Егер сіз компанияның тауар саясатының егжей-тегжейлі сипаттамасын дайындасаңыз өте жақсы. Құжаттарыңызға бәсекелес пен тұтынушының шолуын қосуды ұмытпаңыз. Бұл ақпарат сатып алушылар үшін пайдалы болады. Маркетинг жоспарыңызда компания ұсынатын өнімдердің немесе қызметтердің толық сипаттамасын беріңіз.
7-қадам
Дұрыс бизнес-жоспар маңызды. Сатып алушылар ондағы кәсіпорынның қуаты мен ресурстарының талдауын көруі керек. Сонымен қатар, бизнес-жоспарда кәсіпорынның күшті және әлсіз жақтары жазылуы керек. Бұл өте маңызды мәселе. Кәсіпорынның қаржылық-экономикалық жағдайына талдау жасаңыз.
8-қадам
Кәсіпті сатудың бірнеше нұсқасы болуы мүмкін екенін ескеріңіз. Бұл бизнесті жалға алу және сатып алу, біріктіру, сатып алу және сату болуы мүмкін.
9-қадам
Сіз құжаттарды сатып алушыға ұсынғаннан кейін, ол оларды адвокаттарына оқуға жібереді. Маңызды сәттерді көрсететін түсіндірме жазба жасау ұсынылады. Ірі кәсіпті сату кезінде кәсіпорынды сату процесін нарықта өзінің бизнес жүргізу тәжірибесімен танымал мамандандырылған компанияға тапсырған дұрыс. Бұл сіздің уақытыңыз бен күшіңізді үнемдейді.
