Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізде қалай ақша табуға болатындығы туралы ойласаңыз, бұл сіз бизнесті бастадыңыз, бірақ белгілі бір даму деңгейіне жеттіңіз және одан әріге бармаңыз дегенді білдіреді. Кәсіпке көбірек ақша табу үшін кәсіпкер үшін жаңа клиенттерді тарту маңызды, ал бұл үшін оның бизнесіндегі жаңа бағыттарды дамыту қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Кафе, дүкен немесе заңгерлік фирма болсын, кез-келген кәсіптің табыс көзі оның клиенттері болып табылады. Клиенттер адал және аз немесе көп бай емес, сәйкесінше әр түрлі қызмет пакеттерімен келісетінін біледі. Ақша тапқысы келетін кәсіпкердің басты міндеті - жосықсыз клиенттерден құтылу (төлемдерді кешіктіретіндерге немесе кейде мүлдем төлемейтіндерге уақыт пен күш жұмсау қажет пе?) Және адал және ауқатты клиенттерді тарту.
2-қадам
Жаңа клиенттерді тарту үшін олардың не қажет екенін, қандай қызмет түрлері оларды қызықтыратынын білуіңіз керек. Іскерлік байланыстар мұнда маңызды рөл атқарады, бірақ тек алғашқы кезде ғана, өйткені таныстар арқылы сіз клиент ала аласыз, бірақ оны сақтамайсыз. Оны сақтау үшін оған қажет болу маңызды. Осылайша, алдымен сіз үшін адал және бай клиент кім болатынын шешіп, оған не ұсына алатындығыңызды ойлауыңыз керек.
3-қадам
Көрнекілік ретінде кірістің жаңа деңгейіне жетуге ұмтылған шағын заң фирмасының мысалын қарастырайық. Фирма (көпшілік сияқты) жеке және шағын заңды тұлғаларға арзан кеңес беруден бастады, біртіндеп мамандандыруды дамытты - мысалы, компанияларды тіркеу. Бірақ бұл үлкен табыс әкелмейді, сонымен қатар, келешегі бар адвокаттар мұндай фирмадан кетеді, өйткені оларды ұзақ уақыт компанияларды тіркеу сияқты қарапайым нәрселер қызықтырмайды. Сондықтан, тәжірибесі анағұрлым перспективалы клиенттер үшін маңызды және көп табыс әкелетін басқа бағыттарды іздеу керек. Компанияларды тіркеумен айналысатын заңгерлік фирма, мысалы, шетелдік компанияларды тіркеуді бастай алады, біртіндеп салық жоспарлаумен айналысады. Бұл бірден жаңа клиенттерді тартуға мүмкіндік береді.
4-қадам
Өз қызметіңізді әртараптандыру, дамыту үшін алдымен оған қаражат салу керек екенін түсіну маңызды - материалдық және басқа ресурстар. Сіз алдын-ала инвестициясыз сирек ақша таба аласыз. Заңгерлік фирма жағдайында сізге жаңа бағытта ойдағыдай жұмыс істей алатын, мүмкін қажетті бағдарламалық қамтамасыздандыруға ақша жұмсай алатын, басқа фирмалармен (шетелдегі компаниялардың тіркеушілерімен және т.б.) байланыс орнататын мамандар іздеуді бастау керек болады.
