Логика мен эмоцияға қарсы
B2B және B2C маркетингінің айырмашылығы бар, сенсеңіз де, сенбесеңіз де. Бұл айырмашылық өте терең. B2B-де сату кезінде сіз бұл компаниялар уақыт пен ақшаны үнемдеу үшін сатып алу процесінің тиімділігін арттыру үшін жұмыс істейтінін түсінуіңіз керек. Бұл көбінесе сатып алудың себебін түсіндіреді
Логика мен эмоцияға қарсы
B2B және B2C маркетингінің айырмашылығы бар, сенсеңіз де, сенбесеңіз де. Бұл айырмашылық өте терең. B2B-де сату кезінде сіз бұл компаниялар уақыт пен ақшаны үнемдеу үшін сатып алу процесінің тиімділігін арттыру үшін жұмыс істейтінін түсінуіңіз керек. Бұл көбінесе B2B сатып алу логикаға негізделгенін және B2C сатып алу эмоцияға негізделгенін жиі түсіндіреді.
B2B Маркетинг
B2B нарығына кіргенде, сіз өнімнің логикасына назар аударуыңыз керек. Мұны өнімнің ерекшеліктеріне тоқталу арқылы жасауға болады. Сіз сондай-ақ компанияда сатып алу процесінің қандай екенін және олардың осы процедура шеңберінде қалай жұмыс істейтінін түсінуіңіз керек. B2B нарығында өнім туралы ақпарат пен ақпарат өте маңызды. Сіздің ең тиімді маркетингтік хабарламаңыз сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз оларды уақытты, ақшаны және ресурстарды үнемдеуге қалай бағытталуы керек. B2B нарығындағы сіздің клиенттеріңіз сіздің өніміңіздің логикасына көбірек қызығушылық танытады. Олар мүмкіндіктер туралы көбірек білгісі келеді және бұл оларға уақытты, ақшаны және ресурстарды үнемдеуге қалай көмектеседі.
B2C Маркетинг
B2C нарығында тұрақты тұтынушыларға сату кезінде сіз өнімнің артықшылықтарына назар аударуыңыз керек. Олардың шешімі эмоционалды. Тұтынушылар өздеріне ыңғайлы болу үшін әр түрлі тарату арналарын қажет ететіндігімен ерекшеленеді. Оларға ұзақ маркетингтік хабарламалар қажет емес. Олар сіздің артықшылықтарыңызды түсінгісі келмейді; керісінше, олар сіздің өніміңізден қандай артықшылықтар алатынын нақты айтуыңызды қалайды. Сіздің ең тиімді маркетингтік стратегияларыңыз B2C нарығында тұтынушыларға сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз әкелетін нәтижелер мен артықшылықтарға бағытталуы керек. B2C клиенттері эмоциялардан көбірек сатып алады. Оларды өнімнің пайдасы көбірек қызықтырады. Олар сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің оларға қалай көмектесетіні және оның жеке өзіне қандай пайда әкелетіні туралы көбірек білгісі келеді. Мысалы, мына жағдайды қарастырыңыз: Менің өнімім лосьон. Менің лосьоным теріні ылғалдандырады және терінің қышуын жеңілдетеді. Менің B2B клиенттерім теріні ылғалдандыратын лосьонның сипаттамасына қызығушылық танытады. Менің B2C клиенттерімді теріні қышудың жеңілдету артықшылығы қызықтырады. Дұрыс маркетингтік шешім қабылдау үшін осы нарықтардың әрқайсысының қажеттіліктерін түсінетін болсақ, біз маркетингте өте тиімді боламыз.
