Әдемі, есте қаларлықтай, әдеттен тыс ұсынылған коммерциялық ұсыныс - бұл өзара тиімді мәмілені тез жасасудың кілті. Сізге шынымен сапалы ұсыныстар жасауға көмектесетін бірнеше ережелер бар, оларды әлеуетті клиенттер мұқият оқиды.
Нұсқаулық
1-қадам
Бірінші кезекте, коммерциялық ұсынысты жіберу әлеуетті клиентпен кездесудің алғашқы қадамы болмауы керек. Біріншіден, сіз клиентке қоңырау шалып, онымен іскерлік кездесу өткізіп, оның қажеттіліктерін білуіңіз керек. Сіз клиенттің не екенін, оған қалай пайдалы бола алатыныңызды, сіздің ұсынысыңыздың қандай аспектілерін оның назарына аудару керектігін нақты білуіңіз керек. Егер сіз өз өніміңізді немесе қызметіңізді ірі фирмаға сатқыңыз келсе, оның басшылығына көптеген бәсекеге қабілетті ұсыныстар келетінін есте сақтаңыз. Сіздің хатыңыз оқылып, күтілетін нәтиже болуы үшін сізбен жұмыс істеу мүмкіндігі туралы шешім қабылдаған адамды қалай қызықтыратынын дәл білуіңіз керек.
2-қадам
Қажеттіліктерді түсіндіргеннен кейін, тікелей ұсынысты дайындауға көшіңіз. Оның айқын даралануы өте маңызды. Компания басшысына немесе басқа жауапты қызметкерге қатаң аты-жөнімен хабарласыңыз, ұсынысыңызға әлеуетті клиенттердің логотипін қосыңыз, олардың қажеттіліктеріне қаншалықты мұқият екеніңізді көрсетіңіз. Кез-келген уақытта кез-келген адамға жіберуге есептелген жалпы тырнақшалар қоқысқа тез кетуге бейім. Болашақ серіктестердің назарын өздеріне тамаша қызмет ұсынуға дайын екендігіңізге аударыңыз. Неліктен олай ойлайтыныңызды түсіндіріңіз. Мәтінде компанияның атын - болашақ серіктесті жиі қолданыңыз, басшылықты есімімен жиі шақырыңыз. Бұл адресатқа кездесуде оның сөздерін мұқият тыңдағаныңызды және әрі қарайғы ынтымақтастық екеуіңізге де тиімді болатындығын түсінуге көмектеседі.
3-қадам
Ұсынысыңыздың басында компанияңыз туралы толығырақ айтып берсеңіз. Сіз бизнесте қанша уақыт болды, өзіңізді нарықта қаншалықты берік ұстадыңыз. Ұсынысыңызды марапаттар мен басқа да жетістіктер туралы ақпаратпен толықтырыңыз. Біздегі ең үлкен клиенттер туралы айтыңыз, осы ақпаратты шолулармен толықтырыңыз, егер мүмкін болса, сіздің компанияңызға оң баға бере алатын адамдардың байланыс деректері туралы.
4-қадам
Коммерциялық ұсынысты корпоративті стильге сәйкес әдемі етіп жасау өте маңызды. Дұрыс орналасуын сақтау үшін оны түсті принтерге басып шығарыңыз немесе PDF форматында жіберіңіз. Қарамен маңызды нүктелерді бөліп көрсетіңіз, графика салыңыз, клиентке мәтін бойынша шарлауды жеңілдетіңіз. Сіздің ұсынысыңыз қолыңызда ұстауға жағымды болуы керек. Клиент сіздің ұсынысыңызды іскери серіктестерге көрсетуге азғырылуы керек.
5-қадам
Тікелей ұсынылатын қызметтердің сипаттамасына жүгіне отырып, әлеуетті клиенттің назарын сіздің ұсынысыңыздың бірегейлігіне аударыңыз. Осы нақты компания үшін сіздің ұсынысыңыздың мәні қандай, сіздің бәсекелестеріңіз емес, сізбен ынтымақтастық сіздің болашақ серіктесіңіздің бизнесіне жақсы әсер етеді? Бұл коммерциялық ұсыныста егжей-тегжейлі сипатталуы керек. Егер сіздің фирма бірнеше қызмет түрін ұсынса, клиенттің назарын тек қажетіне аударыңыз. Сіз өзіңіздің барлық мүмкіндіктеріңіз туралы егжей-тегжейлі ақпарат бермей, тек ұсынылатын қызметтер туралы тек болашақ бизнес серіктеске қажет нәрсеге назар аудара отырып, айтып беруіңіз керек.
6-қадам
Ұсыныстың соңында егжей-тегжейлі контактілерді қосуды ұмытпаңыз. Телефон нөмірімен шектеліп қалмаңыз, қолтаңбада электрондық пошта, қалалық және ұялы телефондар туралы ақпарат болуы керек. Егер сіздің компанияңыз клиенттермен skype немесе ICQ арқылы байланысты қолдайтын болса, осы контактілерді де көрсетіңіз. Клиент сізбен байланысу үшін ыңғайлы және қарапайым болуы керек. Ол мұны сіздің бірегей, жекелендірілген және әдемі жасалған коммерциялық ұсынысыңызды мұқият оқып шығу арқылы жасайды.
