Коммерциялық ұсыныс - бұл клиенттер мен серіктестер сізден алатын бірінші нәрсе. Ол сіздің ұйымыңызға сенім артуға және ынтымақтастық орнатуға болатын-болмайтындығын сол арқылы анықтайды.
Нұсқаулық
1-қадам
Электрондық пошта арқылы жасасаңыз да, компанияңыздың бланкісінде коммерциялық ұсыныс жасаңыз. Дизайнда орналасқан кеңсенің логотипі мен байланыс телефондарын енгізіңіз.
2-қадам
Ұсынысыңызды «қымбаттым» сөзімен бастаңыз. Адаммен аты-жөні және әкесінің аты бойынша міндетті түрде хабарласыңыз. Дербестендірілген хат алушының назарын жалпылама «Сәлемге» қарағанда көбірек аударады.
3-қадам
Содан кейін сіздің әлеуетті серіктесіңізге не илануы мүмкін екенін ойлаңыз. Бұл ең маңызды болып табылатын бірінші абзац, коммерциялық ұсыныстың басталуы. Егер ол қызығушылық тудырмаса, адам жай хатты оқымай, оны «Жойылған заттар» қалтасына жібереді. Хабарыңызды сізбен жұмыс істеудің артықшылықтарынан бастаңыз. Әр компания үшін әр түрлі. Уақыт бөліп, қазіргі уақытта осы немесе басқа ұйым үшін не маңызды екенін біліп алыңыз.
4-қадам
Банальды жалпы тіркестер мен түсініктерді қолданбаңыз: іскери ынтымақтастық, өзара тиімді байланыс, перспективалы ұсыныс. Жарнамалық поштадан (спамнан) хаттар көбінесе олармен басталады.
5-қадам
Хаттың басында сіздің компаниямен ынтымақтастық клиент үшін қандай проблемаларды шешетінін, ол қандай бас ауруларын жеңілдететінін айтыңыз. Мысалы, егер сіз толық жарнамалық агенттік болсаңыз және ұйым көрмелерге қатысса, дайындықтың барлық кезеңдерін өзіңіз жүргізетіндігіңізге келісіңіз. Бұл серіктесті орын жалдау, стенд сатып алу және жинау бойынша күрделі келісімшарттар жасасу және оларға қол қою қажеттілігінен босатады және жұмыс орнын жобалауға, кәдесыйлар мен үлестірме материалдарды жеткізуге қатысты барлық қиындықтарды шешеді. Бір көрме іс-шарасына қатысатын компаниялар тобын жалдай отырып, сіз ұйымдастырушылардан жалдау ақысына жақсы жеңілдік сұрай аласыз, сонымен бірге материалдарды жеткізіп беруден үнемдей аласыз (бәрін бір жүк көлігімен әкелуге болады). Осылайша, сіз баға бойынша «шанышқы» жасайсыз, соған байланысты компанияның көрмеге қатысуы тәуелсіз ұйым жағдайындағыдай дерлік қымбатқа түседі. Мұндай мысалдар өте көп - әр нарық сегментінің өз мүмкіндіктері бар.
6-қадам
Сізбен ынтымақтастықтың артықшылықтарын сипаттағаннан кейін, компания туралы әңгімеге, байланыс деректеріне және т.б. өтіңіз. Хат жіберіп, келесі күні әлеуетті серіктеске қоңырау шалып, өзіңіз туралы еске түсіру артық болады. Бұл оның назарын сіздің ұсынысыңызға тағы аударады.
