Адамдар Интернеттегі сауда-саттыққа үйреніп жатыр, бұл кірпіш және құрылыс дүкендеріндегі сатылымды азайтады. Сатылымды арттыру үшін сіз виртуалды дүкен арқылы алуға болмайтын қызметтермен сатып алушыларды тарта аласыз. Тағы бір әдіс - қызмет көрсету, оның арқасында веб-сайттар немесе каталогтар арқылы тапсырыстардың артықшылықтары жойылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Дүкенге жаңа адамдарды әкеліңіз. Мұны істеу үшін бір немесе бірнеше өнімді шектеулі уақытқа жем ретінде қолданыңыз. Маркетингтің қосымша күш-жігері құндылық ұсынысын алға жылжытуға бағытталуы керек. Басқа дүкендерден алынған парақшаларды, брошюраларды және басқа әдістерді қолдануға болады. Қызметкерлерді арзан өніммен қатар байланысты өнімдерді немесе қызметтерді ұсына алатындай етіп оқыту өте маңызды. Әр апта сайын адамдарды әр түрлі аудандардан шақыра отырып, жарнамалық акциялар тың, аяусыз көрінеді. Клиенттердің қосымша ағыны сатылымның өсуіне әкеледі.
2-қадам
Адамдарға көбірек дүкен алуға себеп беріңіз. Психологиялық кедергілер белгілі бір баға шегінен бұрын пайда болады. Адамдар өздері қолайлы деп санайтын кейбір ақшаны жұмсауға бейім. Сатып алудың орташа мөлшерін арттыру үшін сізге дәлелді себептер, негіздемелер қажет. Сатып алушы үшін олармен ойлаңыз және тек сату бойынша кеңес берушілер арқылы түсіндіріңіз. Парфюмерлік дүкендер осылай жасайды: егер клиент кассада 2700 рубль ұтып алған болса, оған 3000 табалдырығынан өту үшін бірден басқа зат сатып алу ұсынылады. Қосымша таңдау үшін олар арнайы жеңілдік немесе басқа да қызықты шарттар ұсынады. Орташа сатып алу көлемінің өсуіне қол жеткізе отырып, сіз қосымша сатып алынған затқа жеңілдіктер жасасаңыз да, сатылымның өсуін аласыз.
3-қадам
Сатып алушыларға қайта бару туралы еске салу. Дүкенде олар жиі пайда болған сайын, сатып алуды қайталау ықтималдығы жоғары болады. Дүкенге келу әдетін қалыптастыру үшін сіз әдеттен тыс нәрсе туралы ойлауға болады. Кейбір дүкендердің жанында жақсы жабдықталған тегін ойын алаңдары бар. Балалары бар аналар серуендеуге келеді, сонымен бірге ойыншықтар, кітаптар мен тәттілерді сатып алады. Бұл техниканы сіздің дүкеніңіздің мақсатты аудиториясы үшін қалай модельдеу керектігін қарастырыңыз. Жақын жерде қажетті адамдардың қозғалысын ұйымдастыруға мүмкіндік болса, жаңа сатылымдарға кепілдік беріледі.
4-қадам
Қосымша қызметтерді енгізіңіз. Сыйлық бөлімдері клиенттерге безендіру материалдарынан ақша тауып, әдемі әдемі қаптамаларды ұсынады. Ұқсас сатылымнан қосымша кіріс беретін ақысыз қызметтерді ұқсастық бойынша енгізуге болады.
5-қадам
Баға контрастын жасаңыз. Дүкенге соншалықты қымбат нәрсе қойыңыз, оны ешкім сатып ала алмайды. Адамдар мұндай өнімнің аясында тұрақты бағаны арзан деп санайды және қабылдайды. Бұл дүкенге келушілерді сатып алу туралы шешімдерді тезірек қабылдауға көмектеседі, бұл көлемнің ұлғаюына әкеледі, өйткені адамдар құр қол кетпейді.
