Сату бойынша менеджер - бұл өте кең таралған қызмет. Кейде олардың тапқан табысы мүлде үлкен болмайтындығына қарамастан, бүкіл компанияның әл-ауқаты осы адамдарға негізделген. Әрине, кез-келген менеджер мүмкіндігінше көп пайда тапқысы келеді. Ол үшін сату деңгейін жоғарылату қажет, т. сату персоналын ынталандыру.
Нұсқаулық
1-қадам
Барлық сату менеджерлерін оқытыңыз. Егер сіз осы немесе басқа қызметкердің құзыреттілігіне сенімді болсаңыз да. Белсенді сатудың әдістері мен әдістері үнемі өзгеріп отырады, сондықтан оқыту үнемі қажет. Қызметкерлерді тренингтерге, семинарларға жіберіңіз. Егер олар практикалық бөлігімен келсе жақсы.
2-қадам
Сату менеджерлерін қадағалау. Телефондарыңызға тыңдау құрылғысын орнатыңыз. Осылайша нақты қоңыраулар саны есептерде көрсетілген қоңырауларға сәйкес келетіндігін білуге болады. Олардың келіссөздер жүргізуін және клиенттерді іздеуге қанша уақыт жұмсағанын тексеріңіз. Сатушылардың күнінің көп бөлігі салқын қоңыраулар мен кездесулер болуы керек. Қызметкерлер бөгде кәсіппен айналыспауы керек.
3-қадам
Сату менеджерлерінің жалақы формасын өзгертіңіз. Мұны толығымен пайыздық негізде немесе өте төмен жалақымен жасаңыз. Бұл оларды белсенді жұмыс істеуге мәжбүр етеді. Бұл сатылым деңгейі жоғарылайды деген сөз.
4-қадам
Веб-сайтыңызды жасаңыз. Ол түпнұсқа және ақпараттық болуы керек. Оны іздеу жүйелерінде үнемі насихаттаңыз. Ақысыз жасай алатын жерде белсенді түрде жарнама жасаңыз. Хабарлама тақталары, форумдар, әлеуметтік желілер бар. Ақпаратты барлық бағытта тарату.
5-қадам
Клиенттерге тұрақты электрондық пошта жіберіңіз. Мәтін тек жарнамадан басқа көп нәрсені қамтуы керек. Онда қызықты ақпаратты, ауа-райы болжамын немесе анекдоттарды қосыңыз. Анау. кез келген адамды қызықтыра алатын нәрсе. Бұл сізге өзіңізді естен тандырарлықтай түрде еске түсіреді.
6-қадам
Шағын жарнаманы ұйымдастырыңыз - ақпаратты (қызметті) ақпараттық мақсатта ұсыныңыз. Анау. уақытша. Бұл клиенттерге сіздің қызметіңізді бағалауға мүмкіндік береді. Әрине, мұндай сыйлықтар тұрақты емес, тек әлеуетті клиенттерге ұсынылуы керек.
7-қадам
Адал клиенттерді сақтаңыз. Олар үшін жаңа қызметтерді ұйымдастырыңыз, оларға кішкентай сыйлықтар беріңіз немесе қосымша жеңілдіктер беріңіз. Есіңізде болсын, ауыздан шыққан сөз - ең жақсы жарнама.
8-қадам
Кейбір акциялар өткізіңіз. Олар үлкен және қымбат болмауы керек. Егер олар сізді қызықтыратын мақсатты аудитория жиналатын жерде өткізілсе жақсы. Акциялар ерекше және есте қаларлықтай болуы керек. Тәжірибе жасауға қымсынбаңыз. Стандартты қорлардың пайдасы әлдеқайда аз болуы мүмкін.
