Көптеген компаниялар сатылымның 30% өсуін армандайды. Дегенмен, сіз оны шындыққа айналдыра аласыз, тек үлкен инвестициясыз нәтиже беретін белсенді әрекеттерді жасауыңыз керек.
Көбінесе билбордтар мен теледидарлардағы өнімді немесе қызметті жарнамалау қажетті нәтиже бермейді, ал сатылым біртіндеп төмендей бастайды. Бұл жағдайда сізге шұғыл түрде клиенттердің қалауына ставка жасай отырып, тактиканы өзгерту керек, сонда сатылымды көбейтіп, компанияға жақсы пайда әкелуге болады.
Қосымша өнімдер мен қызметтер
Сату көлемін 30% арттыру үшін сіз өзіңіздің клиенттеріңізге қосымша өнімдер мен қызметтерді ұсынуыңыз керек. Мысалы, егер ол ұялы телефон сатып алған болса, онда сіз оған оған керек-жарақ сатып алуды ұсына аласыз. Әрине, бұған кез-келген клиент келісе бермейді, бірақ олардың көпшілігі мұқаба немесе кулон сатып алады. Осылайша, компания үлкен инвестициясыз қосымша пайда алады. Бұл әдіс бизнестің кез-келген түріне қолданылады, тек сіз қандай байланысты өнімдер мен қызметтер клиенттерді қызықтыратыны туралы ойлануыңыз керек.
Жеңілдіктер, сыйлықтар
Өнімдер мен қызметтерге жеңілдіктер сату көлемін ұлғайтуға және сатып алушыларды тартуға көмектеседі. Оларды дұрыс көрсету маңызды. Мәселен, мысалы, мұндай акция компанияның кейбір мерекелерімен немесе туған күндерімен сәйкес келуі мүмкін. Бұл туралы мүмкіндігінше көп адамның білетіндігіне көз жеткізуіңіз керек. Әрине, бұл жағдайда сізге қосымша қаражат салу қажет болады, бірақ сатылым тиісті маркетинг кезінде айтарлықтай артады. Сонымен қатар, әр сатып алу үшін кішкене сыйлық беру ұсынылады, клиент риза болады және келесі жолы қайтып келуі мүмкін, өйткені ол компанияның зейіні мен қамқорлығын есінде сақтайды.
Басқа заттарды сату
Өнімді көбірек сату сатылымды 30% арттыруға көмектеседі. Яғни өнімнің көбірек бірлігін сатып алу арзанға түсетін жүйені дамыту қажет. Мысалы, егер клиент 3 футболканы сатып алса, онда олардың құны 2-ге тең болады, 6 футболканы сатып алғанда олардың бағасы 4-ке тең болады. Сатып алушы санауды да біледі және резервте тұрған 6 футболканы қажет етпесе де сатып алады. Алайда, компания табысын көбейтіп, өнімді көбірек сатады.
Қымбат тауарлар
Осы немесе басқа өнімді сатып алу туралы шешім қабылдаған клиенттер қарапайым аналогты қарапайым түрде ұсынуы керек. Адамға оны сатып алғанда жеңіске жететінін айта отырып, оның артықшылығын дұрыс сипаттау қажет, сонда ол табысты көбейте отырып, оны сата алады. Әрине, бас тартатындар болады, бірақ қымбат өнімді сатып алғысы келетіндер болады және тәжірибе көрсеткендей, олардың саны көп.
