Сіздің компанияңыздың кірісін тамақтану арқылы қалай арттыруға болады? Клиенттік базаны қалай кеңейтуге болады?
Бүгінде көпшілік дағдарыс туралы айтады, шағын және орта бизнестегі жағдай көп нәрсені қалайды. Кейбіреулер осы жағдайдан шығудың жолдарын іздейді, сатылымды ұлғайтудың жолдарын іздейді, ал кейбіреулері өздері жұмыстан кетті. Бүгінгі таңда кірісті өсіру үшін клиенттерді тартудың және байланыстарды кеңейтудің ең тиімді әдісі - бұл жеке байланыстар.
Қазіргі уақытта нарықта жосықсыз кәсіпкерлер жеткілікті, ал ақша шотты бұрынғыдан да көп қажет етеді. Бірақ сіз өзіңіздің клиенттік базаңызды қалай кеңейтіп, сатылым көлемін қалай арттырасыз? Қоңырау шалу керек пе? Салқын қоңыраулар? Клиент табамын деген үмітпен кеңседен кеңсеге жаяу жүресіз бе? Компанияның кірісін өсіретін әлеуетті клиентпен кездесу болғанша, қанша уақыт керек? Алдымен сіз өзіңіздің клиентіңіз бола алатын компанияның телефон нөмірін табуыңыз керек. Содан кейін шешім қабылдаушының телефон нөмірін алыңыз. Және бұл әрдайым оңай және қарапайым бола бермейді.
Егер бұл адам менеджер болса, онда ол кез-келген қызметкерге өзінің телефон нөмірін бермеуді тапсыра алады. Егер сіз осы қымбат телефон нөмірін тапқан болсаңыз да, сіз бұл адаммен кездесу ұйымдастырғаныңыз жөн. Мүмкін ол сізбен кездесуді қаламауы мүмкін. Егер ол кездесуге келіссе, ол сіздің кеңсеңізде болуды 10 минутпен шектей алады. Потенциалды клиентті оның мәселесін шеше алатыныңызға, оған нарықтағы ең жақсы жағдайларды ұсына алатындығыңызға, ал бұл өз кезегінде табыстың өсуіне әкелетініне, сіз бұл нарықта мүлдем бар екендігіңізге қалай сендіруге болады. Бұл сатушы тарапынан жеке сатылымда пайда болатын проблемалар. Бірақ сатып алушының проблемалары болуы мүмкін. Күннің толық жүктемесі және ешкім де белгісіз сатушыға қымбат уақытын жоғалтқысы келмейді. Біреудің осындай қарбалас күні болғандықтан, тамақ ішуге уақыт жоқ.
Сонда сіз не істей аласыз? Шығуға жол жоқ? Сонда бар. Біздің маркетинг агенттігі өзінің клиенттік базасын қалай кеңейткендігі туралы өз тәжірибеммен бөлісемін.
Бизнес ланч. Бұл түскі ас немесе таңғы ас емес, іскери түскі ас. Сізге сатылымды ұлғайтуға көмектесетін және бұл өз кезегінде сізге кірістің өсуін арттыруға мүмкіндік береді. Барлығы түскі ас ішуге тырысады, бірақ бәрі бір уақытта кәсіппен айналысуға тырысады. Сондықтан тамақ сіңіруді іскерлік байланыстарды кеңейтумен үйлестіруді ұсыныңыз. Сонымен бірге барлығы пайдалы уақытты өткізеді: сатушы да, сатып алушы да. Біреуі де, екіншісі де уақытты босқа өткізіп жатқан жоқ. Олар түскі ас ішіп, бір-бірімен танысады. Және екеуінің де сатылымын арттыруға мүмкіндігі бар.
Өйткені, біз әрдайым адаммен жұмыс істейміз, адаммен мәселелер мен істерді шешеміз. Мүмкін, біз осындай күш-жігермен кездесуге тырысқан адам бізге жай ұнамауы мүмкін.
Мұндай кездесулер кезінде сатушы көп уақытты үнемдейді. Жеке перспективамен әр кездесу бір сағатқа созылуы мүмкін. Міне, біз бірнеше адамды жинадық және бір жұмыс күніне дейін үнемдедік. Сонымен қатар, олар кірістерін көбейтпеген болуы мүмкін, бірақ олар уақытты сенімді түрде үнемдеді. Уақыт, сіз білетіндей, ақша.
Бірақ сіз ешкім сізге себепсіз келмейтінін есте ұстағаныңыз жөн. Біз шақырылғандарға пайдалы нәрсе ұсынуымыз керек. Оларды өздерін дәл осылай көрсетуге шақырыңыз. Түскі асқа міндетті түрде визиткаларын өздерімен бірге алып келуге кеңес беріңіз. Оларға өздері туралы айтуға мүмкіндік беріңіз, 2-3 минут жеткілікті болады. Ақыр соңында, сіз осы түскі астың басты кейіпкерісіз.
Мұндай іскери түскі асты қалай ұйымдастыруға және өткізуге болады? Мұнда бірнеше кеңестер берілген.
Іскери кездесу өткізетін жер туралы шешім қабылдаңыз. Кафе немесе мейрамхана менеджерімен кездесуге жазылыңыз. Олар қосымша табысқа да қуанады. Менеджермен іскери түскі ас пен мәзірдің құнын анықтаңыз. Бірақ қонақтарға іскери түскі ас құны бойынша тағамдарды таңдауды ұмытпаңыз.
Іскерлік кездесу туралы хабарлаңыз. 2 апта жеткілікті. Хабарлама алу үшін әлеуметтік желілерді, өзіңіздің веб-сайтыңызды, кез-келген курстар, тренингтер туралы ақпаратты орналастыратын сайттарды қолданыңыз. Бұл баға іскерлік түскі асқа кіретінін көрсете отырып, іс-шараның құнын міндетті түрде көрсетіңіз. Жарнамада мүдделі адамдарды тіркеу үшін телефон нөмірін беріңіз. Сонымен, шамамен қанша адам келетінін білетін боласыз. Сіз 10-12 адамнан артық жинамауыңыз керек. Бұл конференция немесе семинар емес. Аудиториясы көп болса, сөйлесу және аудиторияны ұстау қиынырақ болады.
Тек меншік иелерін, кәсіпорын басшыларын шақырыңыз.
Жиналыс күні келгенде, ертерек келіп, бәрі дайын екеніне көз жеткізіңіз. Даяшылар біледі, дастарқан жайылған. Бәрі бір үстелдің басында болғаны жақсы.
Барлығы жиналған кезде, өзіңізді таныстырып, өзіңіз туралы айтыңыз. Осыдан кейін, жиналғандардың барлығына өздері ұсынатын компания туралы әңгімелесу мүмкіндігін беріңіз.
Үлгілерде көпшіліктің талқысына түсетін сұрақтар қойыңыз. Сонымен бірге, бәрі сізге кездесудің басты кейіпкері ретінде түсуі керек.
Іскери түскі ас шамамен бір сағатқа созылуы керек. Әдетте адам тамаққа көп уақыт жұмсайды. Егер шақырылушылар жалпы тақырыптарды тапса, олар содан кейін қалып, сөйлеседі.
Болашақ бизнес-ланч туралы ақпарат орналастырған ресурс бойынша кездесу туралы кері байланыс сұрауды ұмытпаңыз.
Қатысушыларға алғыс білдіруді ұмытпаңыз. Мүмкіндігінше фотосуреттерді орналастырыңыз.
Осындай тұрақты кездесулермен сіздің бизнес шеңберіңіз кеңейеді. Оған қызықты компаниялар көбірек түседі. Осылайша, сіз «жылы» негізге ие боласыз, оларға бару оңайырақ болады, олар сізді біледі, ал сіз де оларды білесіз. Сіздің іскери кездесулеріңіз сізге кеңес береді.
