Барлық экономикалық құралдардың ішінде дәл осы баға өндірушіге сатып алушыға әсер етуге мүмкіндік беретін өте тартымды құрал болып табылады. Баға сату санына әсер етіп қана қоймайды, сонымен қатар кәсіпорынның пайдасын төмендетуі немесе жоғарылатуы мүмкін.
Бағаны қалыптастыру механизмі
Саудада баға белгілеу - бұл құзыретіне стратегиялық даму және кәсіпорынның мүдделерін қамтамасыз ету сферасы кіретін қызметкерлердің қызметіндегі басты міндеттердің бірі. Бұл процесс бәсекелестердің бағаларына және бөлу шығындарына ғана емес, сонымен қатар бағалардың құрылымы мен құрамына, кірістілік ставкасына және басқа да түсініктерге негізделген.
Өнімге белгілі бір баға белгілеу үшін кәсіпорын оған әсер ететін әр түрлі факторларды ескеруі керек. Баға құру механизмі әр түрлі заңдылықтарға негізделген, бақылау, негізділік, мақсаттылық және сабақтастықты қосқанда, баға белгілеудің алуан түрлі әдістері мен принциптерін қарастырады. Баға механизмінің негізінде жатқан барлық әдістер мен принциптер белгілі бір кәсіпорынға тән баға саясатымен анықталады. Ол баға көрсеткіштерін құрудың және бағаны басқарудың әр түрлі техникасында көрсетілген. Бұл әдістер адам психологиясының біліміне негізделген және оларға түрлі бонустар, сыйлықтар, жеңілдіктер, акциялар, жинақ жүйелері және т.б.
Баға құрудың факторлары мен кезеңдері
Сауда-саттықта баға бірқатар факторлармен анықталады. Біріншіден, бұл процесс компания алатын нарықтың орнын анықтауға байланысты. Егер бұл орын мінсіз бәсекелестік нарығында болса, онда өндірушілер іс жүзінде бағаға әсер етпейді, өйткені олар бағаны бәсекелестерге тең деңгейде қоюға мәжбүр. Егер компания монополиялық нарықта өз орнын алса, бағаны монополистік ұйым толығымен бақылайды.
Сонымен қатар, нарық факторы және оған тән уақыттың ауытқуы өте маңызды фактор болып табылады. Егер нарықта тұрақты сұраныс жағдайы болса, онда компания пассивті баға механизмін сәтті қолдана алады. Оның мәні тұтынушылардың қалауы мен нарықтағы өзгерістерге қарамастан, қымбат баға әдістерін қатаң сақтау болып табылады. Сұраныс артқан жағдайда тұтынушылардың пікірлері мен тілектерін ескеру қажет. Мұндай жағдайда кәсіпорын клиенттерге бейімделіп, нарықтағы барлық өзгерістерге жеткілікті мобильді түрде жауап беруі керек.
Бағаға сатылатын өнімнің өмірлік циклінің қай сатысында екендігі де әсер етеді. Егер өнім жаңа болса, барлау бағасы белгіленеді. Тұрақты сұраныс кезінде шығындар айтарлықтай жоғары деңгейге жетуі мүмкін, ал нарық қаныққан кезде кәсіпорын бағаны төмендетуі керек.
Баға бірнеше кезеңде жүзеге асырылады. Бастапқыда компания өзінің баға саясатының мақсаттарын анықтауы керек, содан кейін белгілі бір өнімге сұраныс деңгейін талдауы керек. Келесі кезең - өзіндік шығындарды есепке алу және талдау, сонымен қатар бәсекелес кәсіпорындардың бағаларын зерттеу. Баға құру процесінің соңғы кезеңі - баға белгілеу әдісін және оларды өндірілген өнімге тағайындауды анықтау.
