Сатуды жоспарлау - кез-келген компанияның жетістігінің маңызды құралы. Нарықта көбінесе принципиалды жаңа өнімдер, жаңа мықты бәсекелестер пайда болады, экономикалық жағдай мен тұтынушылардың сұранысы үнемі өзгеріп отырады. Мұның бәрі қолданыстағы жоспарды түзетуге елеулі себептер болуы мүмкін. Ұйымның пайдасын арттыру үшін сатуды қалай жоспарлауға болады?
Бұл қажетті
нарықтық өсудің болжамы - жаңа бәсекелестердің пайда болуы, олардың өнімдері, сонымен қатар өткен кезеңдегі экономикалық көрсеткіштер туралы өзіндік есеп
Нұсқаулық
1-қадам
Компанияңыздың сатылымын жоспарлаңыз. Ол үшін өткен жылдағы көрсеткіштерді ағымдағы кезеңдегі көрсеткіштермен салыстырыңыз. Ұйымның пайдасы қаншалықты өсті? Екі жылда қандай өнім және қандай мөлшерде сатылды? Компанияның шығындары көбейді ме? Несиелер берілді ме және қандай мақсатта? Кредиторлық берешек төленді ме? Дебиторлық қарыз бар ма? Барлық факторларды екі бағанға «сұрыптауға» болады - ұйым қызметінің жағымсыз және жағымды жақтары. Тиісінше, жағымды жақтарын күшейту керек, ал жағымсыз жақтарын жою қажет болады.
2-қадам
Ағымдағы кезеңдегі әрбір нақты менеджер үшін сату көлемін жоспарлаңыз. Мысалы, егер ұйымның қызметін талдау таза пайда өткен жылмен салыстырғанда 5% -ға ғана артқанын көрсеткен болса, сатылымның сандық мөлшерін арттыру қажет. Ол үшін менеджерлердің әрқайсысы нақты сандармен сату жоспарын құруы керек. Бірнеше сату нүктелері бар желілік компанияларға да қатысты. Олардың әрқайсысы үшін сіз өткен кезең мен қол жеткізілген нәтижелерді ескере отырып, сондай-ақ сыртқы факторларды ескере отырып, мысалы, жаңа өнімдерді шығару немесе кең ауқымды науқан өткізу арқылы қол жеткізуге болатын мақсаттарды қоюыңыз керек. бәсекелестер үлкен жеңілдіктермен.
3-қадам
Сіздің сату көлеміңізді ұзақ мерзімді және келесі айға немесе тоқсанға жоспарлаңыз. Жоспарға қол жеткізуді күнделікті салыстыруды ұмытпаңыз. Кез келген жоғары немесе төмен ауытқудың негіздемесі болуы керек, мысалы, қыс мезгілінде туристерге деген сұраныс күрт төмендейді, сондықтан жаз айларында менеджерлердің барлық күштері жоспардың максималды жетістігіне бағытталуы керек. Осылайша, компания туристік сұраныстың маусымдық болуына қарамастан жоспарға қол жеткізеді.
