Егер олар сізге келіп, сіздің бастамаңызсыз белгілі бір өнім беруіңізді сұраса, сіз өнімді сатқан жоқсыз. Олар сізден сатып алды, және бұл екі үлкен айырмашылық. Сіз өнімді назарыңызға аударып, тыңдап, талаптарға сәйкес келіп, сіздің компанияңыздың тауар саясатына сәйкес үйлестірілген жағдайда ғана сатасыз. Сатуды үйрену үшін сізге бірнеше қарапайым әрекеттерді орындау қажет.
Бұл қажетті
тұрақты тәжірибе
Нұсқаулық
1-қадам
Адамға сәлем айтыңыз. ол сізден бес-алты метр қашықтықта тұрғанда, оның көзіне қарап. Ол сізді ести алатындай мәнерлі, айқын, қатты, бірақ оны қорқытатындай қатты емес.
2-қадам
Сатып алушымен оны не қызықтыратыны туралы бірден немесе сәл кейінірек хабарласыңыз. Шамадан тыс инсульт болмаңыз, егер сіз оның көңіл-күйін өзіңіздің мұқияттылығыңызбен бұзатын болсаңыз, ол қалаған нәрсесін сатып алмай жай кететінін ұмытпаңыз. Біраз уақыттан кейін оған қайта жүгінген дұрыс.
3-қадам
Ол өзін қызықтыратын нәрсені сипаттағаннан кейін, онымен міндетті түрде келісіңіз, дәлірек айтсақ, оның талабы орынды екеніне келісіңіз. Содан кейін оның өтінішімен жұмыс жасаңыз: оны сатуға басымдық беретін тауарларға бағыттаңыз.
Мұны неғұрлым керемет сипаттамалармен, бірақ нақты бар сипаттамалармен дәлелдеу. Кез-келген тауар маркасы туралы негізсіз пікір түріндегі аргументтеу, ең болмағанда, жол бермейді.
4-қадам
Сатып алушыға қысым жасамаңыз, дауласуға тырысыңыз, бірақ оған өз пікіріңізбен қысым жасамаңыз. Оның дәлелдеуі үшін орын қалдырыңыз - оны қадағалай отырып, сіз оның қажеттіліктері мен басымдықтарын анықтай аласыз және осыған сүйене отырып, қалағаныңызды сата аласыз.
