Қатаң нарықтық күресте жаңа дүкен, ең алдымен, жедел маркетингтік схема, содан кейін ғана - ұйымдастыру мәселелерін шешумен байланысты қиындықтар. Сондықтан, белсенді іс-әрекетке кіріспес бұрын, болашақ бөлімшенің жұмысындағы барлық стратегиялық сәттерді бірнеше рет қарастырған жөн, тек қорытындылар дұрыс жасалғанына көз жеткізгеннен кейін ғана инвестициялауды бастаңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Бөлшек сауда нүктесін ашқыңыз келетін қаланың ауданына (шағын ауданына) демографиялық зерттеу жүргізіңіз. Сіздің дүкеніңізде ұсынылатын тауарлар тобына оның тұрғындары арасында тұрақты сұраныс бар ма деген сұраққа жауап беруге тырысыңыз. Егер сұраныс айқын болса, сонымен бірге халықтың сатып алу қабілетін бағалаңыз: егер оның өкілдерінің қалауы болса, олар сіздің тауарларыңызды сатып алуға мүмкіндігі бола ма?
2-қадам
Сіз таңдаған аумақтағы қолданыстағы саладағы бәсекелестік деңгейін бағалаңыз. Потенциалды бәсекелестердің ұпайларын егжей-тегжейлі зерттеңіз, осы дүкендерге өзіңіз барыңыз, күшті және әлсіз жақтарын көруге тырысыңыз. Кейбір жағдайларда күшті бәсекелестердің, әсіресе ірі сауда желілеріне тиесілі сауда нүктелерінің болуы сіз үшін бұл жерде бизнес жүргізудің мүлдем мүмкін еместігін білдіруі мүмкін, сондықтан сіз өз мүмкіндіктеріңізді байыпты түрде бағалауыңыз керек.
3-қадам
Сіз жалға алу немесе үй сатып алу ниетіңізге байланысты сату нүктесін ашқыңыз келетін аймақтағы жалдау ақысының мөлшеріне немесе жылжымайтын мүлік бағасына қызығушылық танытыңыз. Сондай-ақ, кәсіпкерлер мен жергілікті өзін-өзі басқару органдарының шенеуніктері арасындағы қалыптасқан қарым-қатынас туралы және сіздер үшін мұнда шенеуніктерден жасыл шамды алу қиындық туғызбай ма деген сұрақтар қою керек. Жергілікті тәртіпті білмейтін кәсіпкер мұндай «тұзақтармен» кездесіп қалуы мүмкін, ол бұрын ол туралы мүлдем түсініксіз болған.
4-қадам
«Суларды сынауға» тырысыңыз, ал екінші жағынан - сіздің белсенділігіңіз қарапайым тұрғындар арасында, әсіресе болашақ дүкеннің жақын маңында (сол үйде немесе көрші үйлерде) тұратындар арасында сын тудырмайды ма. Адамдардың жиі шағымдары кәсіпкерді бір жерден кетуге және жаңасын іздеуге мәжбүр етеді, сондықтан халықтың реакциясы және оның адалдығын арттыру құралдары туралы алдын-ала ойластырған жөн. Осындай жан-жақты маркетингтік және социологиялық зерттеулерден кейін ғана сіздің дүкеніңіздің жабдықталуы бойынша нақты іс-әрекетке көшіңіз, оның толық ақпарат дайындағаннан кейін оның жетістікке жету мүмкіндігі айтарлықтай артады.
