Косметиканы бөлшек сату өте пайдалы бизнес болуы мүмкін. Алайда, сізде осы тауашада көптеген бәсекелестер болатынын ұмытпаңыз. Табысқа жету үшін дұрыс ассортиментті таңдап, бағаны ойластырыңыз және клиенттермен тұрақты жұмыс жүргізіңіз.
Бұл қажетті
- - IP мәртебесі;
- - үй-жай;
- - кассалық аппарат;
- - сауда жабдығы;
- - тауарлар қоры;
- - жарнамалық өнімдер.
Нұсқаулық
1-қадам
Маркетингтік зерттеулер жүргізу. Сіз орналастырғыңыз келетін жерде қанша бөлшек дүкен жұмыс істейтінін тексеріңіз. Косметика сататын барлық сауда нүктелерін қарастырайық - супермаркеттер, сауда орталықтарындағы дүңгіршектер, ірі дүкендер дүкендері және жеке бренд бутиктері. Сауда нүктелерінің ассортиментін бағалаңыз және тауарлардың олқылықтарын анықтаңыз (бос тауашалар, бос орындар).
2-қадам
Болашақ кәсіпорныңызға бизнес-жоспар құрыңыз. Сіз алдағы шығындар мен ықтимал кірістердің мөлшерін ескеруіңіз керек. Өнімнің қандай түрімен сауда жасайтыныңызды, жеткізілімдерді қалай жүзеге асыруды жоспарлайтыныңызды, қай ауданда үй жалдайтындығыңызды және жөндеуге қанша қаражат жұмсайтыныңызды көрсетіңіз. Бастапқы сатып алу көлемін де ескеріңіз. Лайықты дисплей жасау үшін сізге жақсы түгендеу қажет.
3-қадам
Ең қарапайым тәсілі - бұқаралық және орташа баға сегментімен жұмысты бастау. Сәнді косметика - шектеулі сұранысқа ие өнім. Пайда табу үшін үстеме бағаны ұлғайту керек. Назар аударыңыз, бұл сегментте жаңадан келген адам тек үлкен желілермен ғана емес, сонымен қатар тез танымал болатын интернет-дүкендермен де бәсекелес болады.
4-қадам
Қолайлы бөлме табыңыз. Жақсы орналасу үшін сізге кең сауда алаңы қажет. Тауар қорын сақтау үшін қосалқы бөлме де қажет. Жаяу жүргіншілердің қозғалысы жақсы жерде тоқтаңыз. Танымал сауда орталығында бөлім ашу жаман емес. Төмен бағаларға азғырылмаңыз - сәтсіз жерлерде орналасқан сауда орталықтарында сатып алушылар сізді таба алмайды.
5-қадам
Үй-жайларды жөндеңіз. Ақшаңызды қымбат әрлеу материалдарына жұмсамаңыз. Жаңа дүкен үшін жеңіл қабырғалар мен жоғары сапалы едендер жеткілікті. Жарықты үнемдемеңіз. Шамдарды табиғи жарыққа мүмкіндігінше жақын орнатыңыз.
6-қадам
Дүкен жабдықтарын сатып алыңыз. Сізге қол жетімді және тұсаукесер стендтері үшін ашық сөрелер қажет. Егер сіз белгілі бір брендпен келісім жасасаңыз, онда бренд иесі мұндай стендтерді тегін ұсынады.
7-қадам
Сізге өнімді жеткізетін серіктестерді табыңыз. Сіз жергілікті дистрибьюторлармен жұмыс істей аласыз немесе брендтің ресми дилерлеріне бара аласыз. Тікелей сатып алған тиімді, бірақ бренд өкілдері сізге бірқатар талаптарды ұсынады. Бірақ сіз ассортиментті таңдауда, сатушыларды оқытуда, брендтерден конкурстарда және басқа бонустарда көмекке сене аласыз.
8-қадам
Ассортиментті таңдаңыз. Сіз әртүрлі брендтердің косметикасын сата аласыз немесе бірнеше танымал брендтерге назар аудара аласыз. Нарыққа сатып алушыларды тарта алатын жаңа нәрсе ұсынуға тырысыңыз. Мысалы, пайдаланушыларды қызықтыратын, бірақ сіздің аймақта әлі ұсынылмаған брендті табыңыз. Бастапқы сатып алуды үнемдемеңіз. Толық сызықтарды, шектеулі шығарылымдарды және маусымдық жаңартуларды көрсетіңіз.
9-қадам
Сатушыларды жалдау. Олардың міндеттеріне клиенттерге қызмет көрсету, кеңес беру, стендтердегі тәртіпті сақтау және тауарларды бақылау кіреді. Қауіпсіздікті қамтамасыз ету үшін сіз ұрлыққа қарсы қақпаларды орнатып, тауарларды таңбалай аласыз.
10-қадам
Жарнамаға қатысыңыз. Көрнекті тақтаға тапсырыс беріңіз, билбордтар мен лайтбокстар орнатыңыз. Флайерлерді басып шығарыңыз және оларды көшеде немесе сауда орталығында таратыңыз. Тұрақты клиенттерге арналған жеңілдіктер мен дисконттық карталар жүйесін ойластырыңыз. Ақпараттық веб-сайт жасаңыз және Интернеттегі жарнаманы бастаңыз. Кейіннен сіз бұл платформаны интернет-дүкеннің мүмкін базасы ретінде пайдалана аласыз, бұл сіздің сатылымдарыңызды арттырады.
