Көптеген адамдар қымбат қызметтерді немесе тауарларды еріксіз сатып алу кезінде қателесуге бейім. Қазіргі экономикалық жағдайда адамдар бұған жол бермеуді үйренуі керек. Мұны істеу үшін сіз ақша туралы дұрыс ойлануды және «суық» баспен сатып алуға қалай жақындау керектігін түсінуіңіз керек.
1. Status Quo.
Адамдар басқа, әлдеқайда тиімді нұсқалардың болуына қарамастан, үйреніп қалған өнімдер мен қызметтерді сатып алатындықтан қаржылық шығынға ұшырайды. Мысалы, зейнеткерлер бұрынғы нұсқаларын, акцияларын және басқаларын ұстанады, дегенмен жақсы нұсқалары бар. Мұны өзгерту қиын, өйткені кез-келген жаңа нәрсе жаңа өнімдермен танысу үшін көп күш жұмсауды қажет етеді және болашақта ешкім өз шешіміне өкінгенді қаламайды. Керісінше, сіз жаңа нәрселерге ашық болуыңыз керек, егер бұл сізге ақша үнемдеуге көмектесетін болса, өзгеруден қорықпаңыз.
2. Сенімдер.
Сатып алғаннан кейін адам өзін дұрыс таңдау жасағанына сендіруге бейім. Көптеген адамдар өз қателіктерін мойындаудан бас тартады, әсіресе үлкен сатып алумен. Маркетологтар мұны біледі, сондықтан клиенттерге ақшаны қайтарып беру кепілдігі сияқты тәсілдерді қолданып сыйақы беруге тырысады. Шешім қабылдағаннан кейін адам өзін дұрыс деп сендіреді. Мұны шешу керек, өйткені егер тауарлар немесе қызметтер жарамсыз болса, онда оларды сатушыға қайтарған жөн.
3. Салыстырмалылық тұзағы.
Біреуден жақсы болу үшін! Мұндай ой осы тұзаққа түскен адамдарға барады. Олар өздерін басқалармен салыстырады және ерекшеленгісі келеді. Мысалы, мейрамханада түскі асқа, үйде немесе фуршетте тамақтануға болатын кезде, кімнің көп нұсқасы бар екенін көрсету үшін көп ақша жұмсау ақылға сыймайды. Немесе барлық бай адамдар сатып алатын дүкеннен қымбат телефон сатып алыңыз. Салыстырмалы әдісті қолданған жөн және әртүрлі дүкендерде бірнеше нұсқаны қарастырған жөн.
4. Меншіктің әсері.
Адамдар өздеріне тиесілі екенін сезінгенде өнімді көбірек бағалайды. Сондықтан, өз заттарын сатуға келгенде адамдар бағаны тым жоғары қоюға бейім. Кәсіби маманнан айырмашылығы, әуесқой сатушы сатып алушылардың эмоционалды байланысын дамытуы керек. Сатып алу немесе сату кезінде адамдар бейтарап болуы керек. Ақшаны бейсаналық түрде жұмсау әдеттегідей болмайтындай етіп шекара қойыңыз.
5. Жоғалудан қорқу.
Адамдар қымбаттаған кезде заттарды сатуға бейім, ал баға төмендеген кезде оны ұстап тұрады. Бұл шығындарды болдырмауға деген табиғи ұмтылыстың көрінісі. Жеңіліп қаламын деген қорқынышпен күресу түбінде пайдалы болуы мүмкін.
6. Радуга ретроспективті.
Адамдар өздерінің шешімдері туралы өздері қабылдағаннан гөрі жақсы ойлауға бейім. Мұндай мәселе тағы да осындай шешімдер қабылдау қажет болғанда туындайды. Автокөлік сатып алу, үй сатып алу немесе мереке ұйымдастыру сияқты. Маңызды қаржылық шешім қабылдамас бұрын, алдыңғы шешімдердің нақты нәтижелерін есте сақтаңыз.
7. Тегін.
«Еркін» сөзі сиқырлы және оны сатушылар біледі. Кейде адам білместен нашар өнімді «ақысыз» болғандықтан алады. Мұндай сатып алулардан аулақ болу арқылы бұдан әрі қаржылық шығындардың алдын алуға болады.
8. Ұстау.
Көптеген қаржылық қателіктер адамның өзін-өзі басқара алмауының нәтижесі. Сіз өзіңізді азғыру жағдайына түсіре алмайсыз. Сондықтан несиелік карталарды кесуге жиі кеңес беріледі. Адамдар олар ойлағаннан әлсіз. Ал келесі қаржылық циклге ену кезінде адам өзін одан жүзу мүмкіндігінен айырады.
