Сәйкес баға бірдей өнімге төмен немесе жоғары болуы мүмкін. Қателеспеу үшін бәсекелестердің бағаларын ғана емес, бизнестің ағымдағы міндеттерін де басшылыққа алу қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Пайда алудың жалпы схемасында өнім қандай орынды иеленетінін талдаңыз. Егер сіз бөлшек сауданы бақылайтын болсаңыз, онда тауарлар үш санатқа бөлінетінін байқайсыз: қарапайым, ілгектер және экспонаттар. Қарапайым тауарлар / қызметтер иесіне негізгі пайда әкеледі. Мұнда сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізге назар аударуыңыз керек. Ілгектер тұтынушыларды дүкенге немесе компанияның кеңсесіне тартуға арналған. Көрмедегі заттар назар аудару қызметін атқарады.
2-қадам
Ілмек өнімдеріне төмен бағаны жеткізіңіз. Бұл өнімдер мүлдем тиімді болмауы мүмкін. Потенциалды сатып алушыны белгілі бір дүкенге баруға дағдыландыру үшін оны байлау маңызды. Мысал ретінде жылдам жүретін тауарларға арзан баға қоятын және жол бойында қалған заттардан ақша табатын супермаркеттер туралы ойлаңыз.
3-қадам
Көрсетілетін зат үшін мүмкіндігінше жоғары, тіпті жеткіліксіз бағаны қойыңыз. Мүмкін, мұндай өнімді ешкім ешқашан сатып алмайды. Бірақ оның жанында басқа тауарлар / қызметтер соншалықты қымбат емес көрінеді. Әрине, жоғары баға бір нәрсемен ақталуы керек. Мұндай өнімнің сапасы, әдемілігі, стилі арнайы таңдалуы керек. Дүкенде «мұражай бұрышы» болуы керек, онда қалағандар өте қымбат ұсынысқа қарап қоя алады.
4-қадам
Негізгі кірісті жоспарлап отырған тауарларға үнемі үстеме жасаңыз. Егер өнім барлық жерде сатылса және тұтынушылар бағаны өте жақсы білсе, сіз бәсекелестеріңізді бағыттай аласыз. Егер ассортиментте сирек сатып алынатын заттар болса, олар үшін дұрыс баға әдеттегіден жоғары болуы мүмкін.
5-қадам
Сынақ бағасының шегі. Жеке тәжірибеге сүйене отырып және кейбір психологиялық себептерге байланысты сатып алушылар белгілі бір бағаны қолайлы деп санауы мүмкін және жұмсалған ақша мөлшері туралы ойланбауы мүмкін. Егер көрсеткіш сәл жоғары болса, клиенттер талдай бастайды және күмәндана бастайды. Әр түрлі сандарды қоюға тырысыңыз: 99, 100, 104 және т.б. Бағаны өзгертіңіз, нәтижені өлшеңіз, нарықтың реакциясы негізінде дұрыстығына қорытынды жасаңыз.
