Екі түрлі ұйымның менеджерлері ұсынған екі ұсыныс мүлдем қарама-қарсы нәтиже алуы мүмкін екендігі белгілі. Сондықтан баға белгілеу өнері сіздің коммерциялық жетістігіңіздің маңызды ингредиенттерінің бірі болып табылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Алушыға қандай тауарлар немесе қызметтер қажет болуы мүмкін екенін мұқият ойластырыңыз. Сіздің баға ұсынысыңызда сіз клиенттің қаржылық мүмкіндіктерін, демек, жеңілдік мөлшерлемесін (егер клиент осы жағын сұраған жағдайда), сондай-ақ тауарларға ақы төлеу тәсілдерін мүмкіндігінше есептеуіңіз керек немесе қызметтер. Үздік сату менеджерлері сізге өзіңізді әлеуетті клиенттің орнында елестетуге кеңес береді - неге сіздің бағаңыз бен шарттарыңыз оны қызықтыруы керек? Баға ұсынысының адресатына олардың мүмкін болатын қиындықтарды түсінетіндігіңізді және оларды қалай шешуге болатындығы туралы керемет ойға ие болыңыз.
2-қадам
Ең бастысын ұмытпаңыз - сіздің баға ұсынысыңызда мүлдем ерекше нәрсе болуы керек - сіздің бәсекелестеріңіз ұсына алмайтын нәрсе. Бұл оған қосымша назар аударуға көмектеседі. Мұндай фактор үлкен көлемдегі өнімдерге тапсырыс беру кезінде жеңілдік немесе басқа ұйымдар ұсынғаннан гөрі ыңғайлы төлем әдісі болуы мүмкін.
3-қадам
Өзіңіздің дәйексөзіңізде «біз» дегеннен гөрі «сіз» есімдігін жиі қолданыңыз. Бұл психологиялық әдіс клиентке өзінің іс жүзінде тауардың немесе қызметтің иесі екенін сезінуге көмектеседі және оны жеңілдік алудан ерекше сезінуге мәжбүр етеді.
4-қадам
Сіздің баға ұсынысыңыз әрекет ететін нақты уақыт аралығын көрсетіңіз. Зерттеулер көрсеткендей, ми алғашқы 72 сағат ішінде ақпаратты іс-қимылға нұсқаулық ретінде ғана қабылдайды. Содан кейін жаңа ақпарат ескі ақпаратты ығыстырады және сіздің ұсынысыңызға бағамен оралу ықтималдығы айтарлықтай төмендейді.
5-қадам
Баға ұсынысы клиенттен не талап ететініне қатысты екіұштылық қалдырмауы керек. Адресат сізбен байланыса алатын контактілерді көрсетіңіз.
