Шығынсыз маркетинг - бұл кез-келген кәсіпкердің арманы, алайда оны барлық компаниялар өз жұмысында қолдана бермейді: бұл үшін ойдан тыс ойлау, шығармашылық және басқалар көре алмайтын мүмкіндіктерді көру мүмкіндігі қажет. Бұл мақалада мен осы стратегияны бағалаған әлемге әйгілі компаниялардың төмен бюджетті маркетингінің мысалдарын келтіремін.
Егер біз кез-келген кәсіпті ғимарат ретінде елестететін болсақ, онда оның негізі материалды ресурстардың, кадрлар мен клиенттердің үйлесімі болады, ол уақыт өте келе талап ете түседі. Жаңа клиенттерді тартпай және олармен сапалы жұмыс жасамай-ақ, ерте ме, кеш пе ең сәтті бизнес құлдырайды, өйткені пайда аз болады. Маркетологтар ірі компанияларға өз өнімдерін жарнамалау мен жылжытуға аз мөлшерде қаражат салуға мүмкіндік беретін жаңа стратегияларды әзірлеуде.
Алайда, осы стратегиялардың өзіндік құны астрономиялық фигураға айналады, бұл фирмалар үшін өз кәсібін жаңадан бастауға қол жетімсіз. Осыған байланысты адамдар ең төменгі бюджетке негізделген клиенттерді тартудың жолдарын іздей бастайды. Бренд туралы хабардар болуды төмен бюджеттік маркетингтік стратегияның бонусы деп санауға болады, бұл өз кезегінде қызықтыратын фактор болып табылады.
Нарықтың қазіргі жағдайы осындай, өндіріс, қызмет көрсету және сатудың әр түрлі салаларында бәсекелестік күн сайын артып келеді. Бұл бірнеше себептер бойынша орын алады:
1. Өндірушілер / дүкендер / қызмет көрсетушілер сатып алушыға қажет болады деп ойлап, өнімге өзінің жеке дәмін қосады.
2. Төменгі бағамен тауарларды сатып алудың жаңа стратегиялары пайда болады.
3. Сұраныс ұсынысты тудырады.
Алайда, барлық 3 себептер (шын мәнінде, олардың көпшілігі) клиенттің бір кездері қызметті пайдаланған немесе өнімді сатып алғаннан кейін, оған енді қажет болмайтындығын ескермейді: өйткені бұл өте жақсы көптеген компаниялар «бір реттік клиентке» бағытталған. Нәтижесінде сатып алушылардың жетіспеушілігі проблемасы туындайды. Дамудың бастапқы кезеңінде бола отырып, кәсіпкерлер келесі сұрақ туралы ойланады: өз бизнесін қалай дамытып, әлемге тұрақты пайда әкелуге серпін беру керек? Жауап қарапайым: жаңа клиенттерді тарту.
Жарнама жаңа клиенттерді тартудың басты факторы болып табылады. Бірақ, өкінішке орай, бұл шығыстарды бірнеше фирма қамтамасыз етеді, ал егер ол болса, бюджет мардымсыз. Жарнамалық ақшалар көбінесе шикізат шығындары, кадрлар, шығындар және т.б. бағандарына түседі. Ақпараттық технологиялар дәуірінде қатты компанияға танымал ауыздан басқа, жақсы жарнамаланған веб-сайт, теледидардағы жарнама, серіктестік бағдарламалар, радио мен жарнамалар қажет екендігі туралы жаңадан бастаған кәсіпкерлер ойлана бермейді. ғаламтор. Мұның бәрі көп ақша талап етеді, өйткені оған тұрақтылық пен барлық жерде қажет.
Дағдарыс жағдайында клиенттер мәселесі өте маңызды, өйткені адамдар кез-келген нәрсеге, атап айтқанда өте қымбат тауарлар мен қызметтерге ақша жұмсамайды. Бірақ бюджет минималды болса және алдын-ала болжанбаған болса, сатып алушының назарын қалай аударуға болады?
Шығудың жолы бар: бюджеті төмен маркетинг.
Төмен бюджеттік маркетинг - бұл ең аз қаражат тарту арқылы әлеуетті сатып алушылардың ағымын көбейтуге бағытталған маркетингтік стратегия.
Неліктен іскер адамдар бюджеттік емес маркетингке бет бұруда?
Себептер көп, бірақ олардың үшеуі:
1. Жарнамалық шығыстардың заты таусылды немесе мүлдем декларацияланбаған;
2. Сізді төтенше шаралар қабылдауға мәжбүр ететін форс-мажорлық жағдай (бұл, әсіресе, пайда жоғалумен немесе төмендеуімен байланысты);
3. Азға көп нәрсе алғыңыз келеді.
Үшінші тармақ - әр кәсіпкердің қалауы. Ірі компаниялар жарнамаға бір рет үлкен қаражат құйып, клиенттерді тартудың әмбебап формуласын ала отырып, олар әрдайым танымал және нарықта сатып алушы сұранысқа ие болады деп сенеді.
Енді сатып алу стратегиясына көп ақша салудың қажеті жоқ, өйткені олардың барлығы дерлік зерттеліп, іскери әдебиеттерде, тренингтерде және эксперттік мастер-кластарда мысал ретінде ұсынылды.
Төмен бюджеттік маркетинг кімге тиімді?
Бұл іскер адамдардың көпшілігі қоятын ең көп тараған сұрақ. Кәсіптің үш түрі бар: шағын, орта және ірі.
Шағын бизнес үшін маркетингтің бұл түрі минималды инвестициямен өзін танытуға тамаша мүмкіндік екені сөзсіз. Жарнамаға кететін шығындар бірнеше есе азаяды, ал тиімділігі артып келеді.
Орта бизнес үшін бюджеттік емес маркетинг - өнімді немесе қызметті дамыту мен танымал етудің негізгі стратегиясы. Жарнаманың бұл түріне кететін шығындар клиенттердің айтарлықтай өсуіне және танылуына пропорционалды.
Ірі бизнес үшін мұндай маркетингтік стратегия назар аударуға көмектесетін ассистент болады. Бұл қарапайым жарнамаға сене алмайтын клиенттерге қатысты керемет қадам болады.
Кім бюджеттік емес маркетингті қолданады?
Бұл стратегия барлық заманауи компаниялардың назарын аударды. Сонда да көпті алуға және аз төлеуге кім қызықпайды? Әрі қарай, біз танымал компанияларды қарастырамыз және олар қолданатын стратегияларға мысал келтіреміз.
1. Бартер. Бұл стратегия тауарлар мен қызметтердің бір-бірінің алмасуы мен толықтырылуына негізделген екі ерекше ірі компаниялардың ынтымақтастығынан тұрады. Бұл даму стратегиясын көптеген отандық компаниялар қолданады, олардың бірі - Розинтер.
2. Есіктегі жарнама. Бұл техниканың мәні қарапайым - компания баспа материалдарын дайындайды және оларды компания / фирма / бизнес орналасқан аймақтағы есік тұтқаларына іледі. Төмен бюджеттік маркетингтің бұл түрі сіздің үйіңізге азық-түлік жеткізетін кафе сияқты шағын бизнес орнында сұранысқа ие. Қазір бұл түрдегі стратегияны әйгілі ILPatio мейрамханалар желісі пайдаланады.
3. Ақысыз SMS тарату. Бұл сатушы мен әлеуетті клиент арасындағы байланыс түрі, оны желілік және желілік емес киім дүкендері жүзеге асырады. Мысалдарға танымал сатушылар, мысалы, Letoile, O'STIN киім дүкендері және т.б.
4. Сыртқы объектілерге қолдану. Мұнда шығындар тек бояумен және трафаретпен шектеледі. Бір немесе бірнеше қаланың жағдайында мұндай жарнама өте тиімді болады. Мұндай маркетингтік стратегияның танымал қолданушысына келетін болсақ, мұнда әлемдегі барлық саябақтардағы орындықтарда өзінің танымал логотипі мен Run сөзін қалдыратын Nike мысалы келтірілген. Бренд туралы білуден басқа, сіз адамдарды әрекетке шақыратын мотивацияны да көре аласыз. Ресейде жаяу жүргіншілер зебрасының өткелінде сіз Mr. Propper тазартқыш агентінің жарнамасын көре аласыз.
5. Жапсырмалар. Бұл стратегия үлкен және шағын бизнеске танымал. Дүкенге, әсіресе үлкен сауда орталығына кіре отырып, еденнен дүкен атауы жиі кездесетін белгілерді көреміз. Auchan дүкендері клиенттерді тарту үшін осы стратегияны қолданады.
6. Визиткалар. Бұл маркетинг амалы, көпшіліктің ойынша, баспа өнімдеріне сілтеме жасайды, бірақ жоқ. Заманауи дизайнерлер ПВХ сияқты әртүрлі материалдардан жасалған визиткаларды ойлап тапты. Мұндай визит картаға телефон нөмірі, веб-сайт, қалай баруға болатындығы және жұмыс уақыты жазылуы мүмкін, бірақ оны орынның сипаттамасына сәйкес ресімдеуге болады. Мысалы, FLOW компаниясы иога төсенішіне ұқсас икемді материалдың арқасында жарнаманың бір түрін жасайды.
Төмен бюджеттік жарнама клиенттерді көбейтуге ғана емес, сонымен қатар брендтің хабардар болуына, сондай-ақ кіріс тұтынушылар ағынына және табыстың өсуіне айтарлықтай әсер ететін іс-әрекеттерді ынталандыруға ықпал етеді. Төмен бюджеттік жарнамада бастысы - сатып алушыны қызықтыру және оларды іс-әрекетке ынталандыру.
Менің бизнес-консалтингтік тәжірибемде ең жоғары конверсияға ие бюджеттік емес жарнама болды. Сіз дәл осындай нәтижеге қол жеткізе аласыз!
