Жеңілдікті купондар тауарларды немесе қызметтерді жылжыту құралы ретінде он жылдан астам уақыт бұрын маркетингтің бастаушылары болған. Содан бері бұл әдіс әр түрлі формада болды, дегенмен бүгінгі күнге дейін бұл әлеуетті клиенттерді тартудың тиімді әдісі болып қала береді.
Бұл қажетті
- - купондарды рәсімдеу және басып шығару;
- - үнпарақ ұстағыш;
- - ғаламтор.
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жарнамалаудың қарапайым әдістерінің бірі - кәдімгі купондар немесе қағазға басылған парақшалар жүйесін құру. Бұл әдісті енгізу құны төмен, ал тиімділік сіздің күткеніңізден асып түсуі мүмкін. Маркетологтардың басты міндеті - купонды перспектива алған сәтте лақтырылмайтындығына көз жеткізу. Біріншіден, купонның өзін кішкене ұстаңыз, мысалы, визитка мөлшерінде, оны сөмкеңізге немесе әмияныңызға салуға ыңғайлы. Екіншіден, купонның өзінде ауқымды және түсінікті ақпарат болуы керек, соның арқасында болашақ сатып алушы оны сақтағысы келеді. Мысалы, сіз бірінші тапсырысыңызға жақсы жеңілдік беруге уәде бере аласыз немесе ұтыс ойынының нөмірін басып шығара аласыз.
2-қадам
Купондық жүйенің жетістігі көбіне оны енгізу тәсіліне байланысты. Промоутерлер арқылы флайерлерді тарату танымал, бірақ ең тиімді әдіс емес. Бұған сенімді болу үшін акция аймағында жарнамалық материалдарыңызбен толтырылған қоқыс жәшіктерін қараңыз. Сонымен қатар, промоутерлер барлығына қатарынан купондар береді, әрдайым сіздің мақсатты аудиторияңыздың өкілдерін бөліп көрсете бермейді. Егер сіз өз ақшаңызға көп соққы алғыңыз келсе, басқа әдістерді қолданыңыз. Кітапша ұстағыштарын орнатыңыз (жарнамалық материалдар стендтері) немесе купондарды мақсатты аудиторияңыз болатын жерлерде жай орналастырыңыз. Сіз жаңа туған нәрестелерге арналған киім сатасыз ба? Талонмен стендтер перзентханаларда, босануға дейінгі емханаларда, балалар емханаларында жұмыс істейтін болады.
Өнімді сатып алғанда немесе қызмет көрсеткен кезде клиентке келесі келуге жеңілдік купонын беріңіз. Адам жеңілдіктерді пайдаланғысы келуі үшін жеңілдіктер нақты болуы керек.
3-қадам
Соңғы жылдары купондық сайттарда нағыз бум болды. Олардың негізінде бұл жүйелер тек алға жылжытудың негізгі схемаларының заманауи үлгісі болып табылады, бірақ бұл жағдайда клиент үшін де, компания иесі үшін де бірқатар нюанстар бар. Купондық сайттардың механизмі қарапайым. Сіз тауарларыңызға немесе қызметтеріңізге арналған жеңілдіктер туралы ақпаратты осы танымал порталдардың біріне орналастырасыз. Сайт өз бағдарламаларын барлық қол жетімді тәсілдермен - контексттік жарнамадан бастап электрондық пошта науқанына дейін жарнамалайды. Келуші жеңілдік купонын өзіне өте қызықты бағамен сатып алады, содан кейін сізбен байланысады. Осылайша, сіз өзіңізді жариялай аласыз, мақсатты аудиторияның көптеген өкілдері сіз туралы білетін болады, егер өнім немесе қызмет шынымен жоғары сапалы болып шықса, олар сізге қайтадан келеді. Өкінішке орай, бәрі бірдей қызғылт емес. Біріншіден, жеңілдіктер сайты, шын мәнінде, таза пайданың көп бөлігін алады. Екіншіден, клиенттерді тартуға арналған жеңілдік өте үлкен болуы керек, сондықтан мұндай акциялар негізінен тиімсіз. Үшіншіден, ең қорлайтын нәрсе, көптеген клиенттер сізге бір реттік арзандық үшін ғана келеді, ал бастапқыда кез-келген сапар туралы әңгіме жоқ. Алайда, кез-келген маркетингтік науқан сияқты, купон жүйесі де нақты есептеулерді, шығармашылық пен басынан аяғына дейін сауатты жүзеге асыруды талап етеді. Осы шарттар орындалған жағдайда ғана сіз күткен нәтижені аласыз.
