Өнімді жылжыту - бұл кез-келген өнім өндірушінің алдында тұрған сұрақ. Бұл мәселені шешу маркетинг бөлімінің қаншалықты сәтті жұмыс істейтініне байланысты. Маркетологтар өнімнің нарыққа қалай, қалай және кім арқылы шығатынын шешуі керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Жалпы алғанда, өнімді нарықта жылжытудың төрт әдісі бар. Оларға мыналар жатады: жеке (тікелей) сату, жарнама, адвокатура және сатуды ынталандыру. Жылжыту процесі бірнеше қызметтен тұрады. Олардың мақсаты - сатылым көлемін арттыру.
2-қадам
Маркетологтар өнімді жылжыту кезінде тұтынушылардың сұранысын арттыруға бағытталған әрекеттерді жасайды. Жылжытудың тағы бір мақсаты бар. Ол тұтынушыда өнімді өндірушіге жағымды қатынасты қалыптастырудан тұрады.
3-қадам
Жарнама - жарнаманың маңызды бөлігі. Маркетингтегі жарнама тұрақты жарнамадан бөлек болуы керек, өйткені ол тұтынушыға өнімнің пайдалы қасиеттері туралы хабарлаумен айналысады. Маркетингтегі жарнама тұтынушыға компания туралы ақпаратты ұсынады, сол арқылы кәсіпорынды алға жылжытады.
4-қадам
Маркетинг мамандары, егер тауар нарықта сұранысқа ие болмаса, ешқандай жарнама сатылымды арттыра алмайды дейді. Сондықтан тұтынушыға өнім өндірілмей тұрып-ақ оның қаншалықты қажет болатынын анықтау өте маңызды.
5-қадам
Жарнама есте қаларлықтай етіп жасалуы керек, сонда ол сатып алушыға барынша әсер етеді. Бұған жету үшін жарнамалар ақпараттық және құнды болуы керек.
6-қадам
Сатып алушы тауардың қажеттілігін түсінсе, оны сатып алуды шешеді. Сондықтан жарнамалық іс-шараларды жоспарлау кезінде маркетолог мақсатты аудиторияны дұрыс анықтауы керек. Сонымен қатар, өнім туралы ақпарат беру құралдары мұқият таңдалуы керек. Жарнамалық науқан тұтынушы сатып алу туралы шешімді өз бетімен қабылдайтындай құрылымдалуы керек.
7-қадам
Өнімді жылжытудың тағы бір маңызды бөлігі - тікелей (жеке) сату. Олар әлеуетті сатып алушылармен сөйлесуді білдіреді, оның барысында сатушы тауарды ауызша түрде таныстырады. Мұндай қызмет тікелей маркетинг немесе тікелей маркетинг деп аталады.
8-қадам
Сату өткізу үшін қосымша қаржылық ресурстар қажет емес. Тікелей маркетинг - бұл жай бөлшек сауда емес, сонымен қатар кәсіпорынды ұйымдастырудың басқаша, жоғары деңгейі.
9-қадам
Жеке сатылым төмен шығындармен сипатталуы мүмкін, әсіресе жарнамамен салыстырғанда. Сонымен қатар, сатудың бұл түрінің бірқатар артықшылықтары бар: жеке тәсіл және әрбір тұтынушымен кері байланыс.
10-қадам
Адвокатура әлеуетті тұтынушылардың назарын аударуға көмектеседі. Бұл сіздің компанияңызды нарықта танымал етуге мүмкіндік беретін тиімді құрал. Үгіт тек тұтынушыларға ғана емес, контрагенттерге, билік пен журналистерге де бағытталған.
