Кеңсе дүкенін ашуды өз бизнесіңнің ең қызықты және перспективалы түрлерінің бірі деп атауға болады. Бұл өнімдер тез тұтынылатындықтан, тұрақты тұтынушылар тұрақты айналымды қамтамасыз етеді. Көптеген өндірушілер әртүрлі және қызықты ассортимент қалыптастыруға мүмкіндік береді.
Бұл қажетті
- - бастапқы капитал;
- - үй-жай;
- - маркетингтік зерттеулер.
Нұсқаулық
1-қадам
Өз компанияңызды тіркей отырып, қолайлы үй-жайларды табыңыз. Кеңсе тауарлары нарығы бүгінде әр түрлі санаттағы кең ассортиментпен және әртүрлілікпен сипатталады. Сондықтан бөлменің мөлшері тек сіздің бастапқы капиталыңызға байланысты: үлкен болса да, оны әрдайым әр түрлі өнімдермен толтыра аласыз. Тіректерді ашық қол жетімді етіп жасаған жөн, өйткені клиенттер өнімге қарағанды жөн көреді, оны қолдарыңызбен ұстаңыз, содан кейін ғана сатып алу туралы шешім қабылдаңыз. Алайда, кейбір өнімдердің міндетті түрде ластанып, бұзылатынын ұмытпаңыз. Сынықтардың белгілі бір пайызын бюджетке салыңыз.
2-қадам
Маркетингтік зерттеулер жүргізіп, мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз. Дүкеннің орналасқан жеріне назар аударыңыз. Мысалы, техникалық университеттің жанындағы кеңсе тауарлары бөлімінде ватман қағаздары, түтіктер, сызу құралдары, графикалық қағаздар болуы керек. Егер орналасқан жер нақты тұтынушылар тобына бағытталмаса, ассортиментті нақты санаттарға бөліңіз: балалар өнімдері, мектеп және оқушылар кеңсесі, кеңсе тауарлары және т.б.
3-қадам
Жеткізушілерді тауып, олармен логистикалық жүйені құрыңыз. Сізде әрқашан қол жетімді ең танымал позициялар болуы керек. Тауар айналымының 70% -ы кең таралған және ең арзан кеңсе тауарлары болады, олар түпнұсқа дизайнымен ерекшеленбейді. Сұранысқа ие тауарлардың қажетті мөлшерде екендігіне көз жеткізіңіз, өйткені принтер немесе ноутбукке арналған қағаз сияқты заттар тез сатылып кетуі мүмкін.
4-қадам
Ассортиментке бірнеше эксклюзивті санаттарды енгізіңіз, мысалы, қымбат күнделіктер, дизайнерлік ашық хаттар немесе скрапбукингке арналған материалдар. Мұндай тауарлардың айналымы әлдеқайда төмен, бірақ сіз жоғары сауда маржасын жасай аласыз. Сонымен қатар, сіздің дүкенге эксклюзивті тауарлар үшін арнайы келген клиенттер сонымен бірге ыстық өнімдерді бір уақытта сатып алады.
