Қандай сатсаңыз да, тауардың нарықта қаншалықты тез танымал болатынын және іс жүзінде сатып алына бастайтынын түсіну өте маңызды.
Нарықта кез-келген өнімді жылжытуды жоспарлау үшін өнімнің нарықта қалай өмір сүретінін және тұтынушылар тауардың өмір сүруінің әр кезеңінде оған қалай қарайтынын түсіну өте маңызды.
Мұны түсіну үшін төрт кезеңді қамтитын өнімнің өмірлік циклі қалыптасады: өнімді енгізу, оның өсуі, нарықтың жетілуі және рецессиясы. Іске асыру кезеңінде өнімді сатып алатындар аз, ал көбінесе сатып алушылар жаңа нәрседен қорықпайтын, әдеттен тыс нәрсе көргісі келетін адамдар. Өсу кезеңінде көбірек өнім сатып алынады, оны тек инноваторлар ғана емес, сонымен қатар өнімді мойындаған тұтынушылар да сатып алады. Олардың көпшілігі өнімнің тұрақты тұтынушылары бола алады.
Өнімнің жетілу сатысында ол жаппай нарыққа жетуі мүмкін: тәуекелге баруды ұнатпайтындар. Ақырында, рецессия кезінде тауарлар аз сатып алынады, ал тұтынушылар арасында қандай да бір себептермен тауарды сатып алуға үлгермеген немесе оны сатып алуға күмәнданатындар болуы мүмкін. Қазіргі уақытта нарық тауарларға қаныққан. Мұндай адамдар тәуекелдерді ұнатпайды және кепілдіктерді талап етеді: олар үшін өнімнің шынымен олардың қажеттіліктерін қанағаттандыратынын түсіну маңызды.
Нарықты өнімнің таралуы үшін маңызды сипаттама инновацияның диффузиясы болып табылады. Басқаша айтқанда, нарықтың мінез-құлқын түсіну үшін нарықтағы барлық жаңалықтардың қаншалықты тез таралатынын білу маңызды. Бұл тұтынушылар өнімді қаншалықты тез танып, оны сатып ала бастайтындығына байланысты. Бұл процеске бірнеше факторлар әсер етуі мүмкін, негізгілері:
· Тұтынушылардың жастық және басқа демографиялық сипаттамалары. Жастар жаңашыл болуға бейім.
· Өнімді сатып алу туралы қанша адам шешім қабылдайды. Неғұрлым көп адам болса - адамдардың өнімді алдымен сатып алу мүмкіндігі аз.
· Елеулі қажеттілікті қанағаттандыру. Егер ұсынылған өнім адамдарға мәселені шешуге көмектесе алса, олар сатып алу туралы шешімді тезірек қабылдауы мүмкін.
· Тәуекелдердің болуы. «Қабылданатын тәуекелдердің болуы» деп жазу дұрысырақ болар еді. Басқаша айтқанда, егер бұл сатып алу тұтынушы үшін үлкен тәуекелге соқтырса, ол сатып алудан бас тарта алады.
· Осы өнім ұсынатын артықшылықтар. Егер тұтынушы тауардан айтарлықтай пайда ала алса, оны тезірек сатып алады.
Осылайша, егер сіздің өніміңіз инновациялық болса, оны нарықта табысқа жету үшін оны тұтынушыларға жеткізуге күш салуыңыз керек. Мұны қайда және қалай жасауға болатындығы туралы ойланыңыз. Оның артықшылықтарын атап өтіңіз, оның қандай мәселелерді шешуге көмектесетінін нақты айтыңыз - және сәттілік көп күттірмейді.
