Кіріс - бұл іскерлік нәтиженің өлшемі. Табыс неғұрлым жоғары болса, кәсіпорынның немесе кәсіпкердің қызметі соғұрлым сәтті болады. Сонымен қатар, бұл көрсеткіш кәсіпорынды дамыту үшін қолданылады. Сондықтан сәтті жұмыс істеу үшін нарықтағы кірісті көбейту керек.
Нарықта кірісті көбейтудің үш әдісі ғана бар - шығындарды азайту, сату көлемін ұлғайту және өнім бағасын арттыру.
Төмендетілген шығындар
Табысты арттырудың бұл әдісі ең тиімді емес, өйткені өнімнің сапасын жоғалтпай шығындарды азайту өте қиын. Шығындарды төмендетудің негізгі жолдары еңбек шығындарын азайту, әкімшілік шығындарды азайту, арзан шикізатты пайдалану арқылы өнімнің жалпы құнын төмендету және көлік шығындарын азайту болып табылады.
Шығындардың өте үлкен тармағы - бұл қызметкерлерге еңбекақы төлеу. Базар иесі ретінде сіз қызмет көрсету персоналына ақы төлейсіз. Егер сіз еңбек өнімділігін арттыра отырып, олардың жұмысының еңбек сыйымдылығын төмендетсеңіз, онда сіз табыстың оң динамикасына қол жеткізе аласыз. Мұның тиімді әдісі - процесті автоматтандыру және жаңа технологияларды енгізу.
Бірақ мұның бәрі жоғары нәтижеге кепілдік бермейді, ал процесті автоматтандыру шығындары үлкен болады. Сонымен бірге, еңбекті ұйымдастыруды жетілдіру шараларын жүргізу қажет болады.
Өнімнің өзіндік құнын төмендету өте қиын. Жеткізушілер өз тауарларының бағасын ғана көтереді. Көлік құны да үнемі өсіп отырады, өйткені жанармай бағасы үнемі өсіп отырады.
Сату көлемінің өсуі
Сатылым неғұрлым жоғары болса, соғұрлым кіріс жоғарылайды және сіздің кім екеніңіз маңызды емес - нарық иесі немесе бір сауда нүктесінің иесі. Өткізуді ұлғайту үшін өнімнің сапасын және олардың көлемін жақсарту қажет. Бұл үшін тағы да қаражат қажет болады. Қаражаттың қол жетімділігімен сіз өзіңіздің табысыңызды арттырып қана қоймай, сатудың жаңа деңгейіне жетесіз.
Сондай-ақ сауатты жарнамалық науқанмен сатылымды көбейтуге болады. Бұл жағдайда жарнамаға шығындар қажет болады, ал үлкен шығындар. Акция сатып алушылар санын көбейтуге көмектеседі, бұл сатылымның көбеюіне әкеледі. Айта кету керек, жарнама шығындары әрдайым өзін-өзі ақтамайды, өйткені жарнама әрдайым клиенттерді тарта бермейді.
Капитал айналымының жеделдеуі кейде сатылымның жоғарылауына әкеледі. Бұл әдіс ешқандай қаржылық инвестицияларды қажет етпейді. Алайда, бұл әдіс айналым қаражатының тез тозуына әкелуі мүмкін.
Бағалардың өсуі
Бағаның өсуі - табысты көбейтудің ең кең тараған тәсілі, бірақ әрдайым ақтала бермейді. Бұл ешқандай шығындарды қажет етпейді, алайда ол әрдайым тиімді бола бермейді. Бағаның күрт өсуі сатудың күрт төмендеуіне әкелуі мүмкін, ал бұл өз кезегінде табыстың төмендеуіне әкеледі.
Бағалардың өсуі сіздің өнімдеріңіз бәсекеге қабілетті болған кезде және сұраныс жоғары болған кезде ғана ақталады. Егер сіз осы әдіске жүгінуді шешсеңіз, онда сіз нарықтық конъюнктураны мұқият зерттеп, талдап алғаныңыз жөн. Әйтпесе, сіз клиенттеріңізді және, тиісінше, кірісті жоғалтуыңыз мүмкін.
