Нарық үлесін арттыру - көптеген компаниялардың басты мақсаты. Сіздің фирма бәсекелес болатын нарықтарды мұқият талдаусыз бұл тапсырманы орындау мүмкін емес. Бірақ бұл теңіздегі тамшы ғана. Нарықты арттыру жолдарын егжей-тегжейлі қарастырған жөн.
Нұсқаулық
1-қадам
Әр түрлі сауда нүктелеріндегі сату деңгейіне талдау жасаңыз. Барлық сату бойынша кеңес берушілерден клиенттердің қажеттіліктеріне егжей-тегжейлі сауалнама жүргізуді сұраңыз. Сіз тұтынушыларға қажетті тауарлар немесе қызметтер көрсететіндігіңізді анықтаңыз? Егер жоқ болса, тұтынушылар қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін ассортиментіңізді кеңейтіңіз.
2-қадам
Жаңа әлеуетті клиенттермен тікелей жұмыс жасаңыз. Мұны сіз өзіңіз де, кеңес берушілердің көмегімен де жасай аласыз. Сауалнамалар келесі блоктардан тұруы керек: - тұтынушы осы өнімді қазір және кімнен сатып алып жатыр ма; - осы өнімнің сапасына көңілі тола ма, жоқ әлде басқа нәрсені қалайды ма; - шешім қабылдау кезінде ол үшін қандай факторлар ең маңызды сатып алу (сапалы, уақтылы жеткізу және т.б.); - үлкен сатып алулар кезінде оған ең көп әсер ететін нәрсе.
3-қадам
Потенциалды мақсатты клиенттерге арналған маркетингтік науқан жасаңыз. Өзіңіздің кеңес берушілеріңізден және нарықты тәуелсіз талдаудан алынған ақпаратты пайдаланыңыз. Сіз интернетті және өзіңіздің талғамыңыз бен тәжірибеңізді пайдалана отырып, өзіңіз жасай аласыз. Егер сіздің зерттеуіңіз тұтынушылар сіздің өніміңізді төмен деп санайтынын анықтаса, сіздің науқаныңыз өнімнің сапасының жоғарылауына негізделуі керек. Оларға не өзгергенін және қаншалықты өзгергенін анық көрсетіңіз.
4-қадам
Қызметкерлеріңіз бен консультанттарыңыз үшін сыйақы мен ынталандыру жүйесін әзірлеңіз. Комиссия төлеген кезде сыйақы мөлшерін көбейтіңіз. Сіз бұл левереджді дистрибьютор өнімді бәсекелестеріңіздің клиенттеріне сатқанда қолдана аласыз. Бұл компанияның бәсекелестігі мен нарықтағы үлесін арттыратын үлкен көмек болады.
5-қадам
Халықаралық деңгейге шығу. Біздің уақытта Интернет және басқа ақпараттық технологиялар қарқынды дамып келе жатқан кезде оларды нарық сегментін кеңейтуде қолданбау мүмкін емес. Сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді перспективалық бағыттар бойынша жылжыту үшін халықаралық өкілдерді жалдаңыз. Олардың әрқайсысының жеке веб-сайты және жеткізу қызметі болсын. Олар оны тек желіде орналастырып, сатылымды бақылауға мәжбүр болады. Бұл қадам нарықтың үлесін көбейтуге көмектеседі.
