Кіріс - бұл кәсіпорын қызметінің жетістігін сөзсіз бағалауға болатын көрсеткіш емес. Шындығында, кез-келген нарықтағы ұйымның ең дәл позициясы үш факторға байланысты бағалануы керек: орналастырылған үлес, жалпы нарық сыйымдылығы және кірістілік. Сондықтан кірісті қалай көбейту керек деген мәселеге бірнеше жағынан келуге болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Кірістер немесе сатулар кәсіпорынның нарықтық үлесін оның жалпы қуатына көбейту арқылы анықталады. Осыған сүйене отырып, кірісті арттыру үшін сіз екі бағытта жұмыс жасауыңыз керек:
• нарық сыйымдылығын арттыру
• Орналастырылған үлестің өсуі.
2-қадам
Бүкіл нарық сыйымдылығын басқару, әдетте, барлық қатысушыларды қамтитын ғаламдық оқиғаларды қамтиды, мысалы, бәсекеге қабілетті тауарлар импортынан саланы қорғау, тұтынуды кең ауқымды маркетингтік қолдау және басқа да күрделі қаржы салымдары. Көптеген ұйымдар, өз салаларындағы ең ірі мекемелерді қоспағанда, бұл нарықты басқара алмайды. Демек, кірісті ұлғайту үшін басып алынған акцияны басқаруға көп көңіл бөлу керек.
3-қадам
Орналастырылған үлестің өсуіне қызметтің келесі бағыттары бойынша шаралар арқылы қол жеткізуге болады:
• Сату желісін кеңейту
• Өнімнің ассортиментін кеңейту
• Бағаны басқару
Осы тармақтардың әрқайсысы мұқият көзқараспен бірнеше компоненттерге бөлінеді, олардың шебер тіркесімі, сайып келгенде, компанияның кірісі мен оның табыстылығын арттыра алады.
4-қадам
Табыс - бұл тек сандық көрсеткіш. Абсолютті индикаторды бірінші орынға қойып, тек оған арқа сүйеп, іс-шараларды жоспарлау дұрыс емес. Құлдырап жатқан нарықта кірістер көбіне артта қалады. Өсіп келе жатқан нарықта тұрақты кірісті жоспарлау, егер компанияның үлесі артпаса, ол да практикалық емес. Сондай-ақ, жақсы табыс әлі де жоғары рентабельділікке кепілдік бермейді, ал рентабельділік - кез-келген коммерциялық қызметті жүзеге асырудың мәні. Сондықтан кірісті қалай көбейту керектігін жоспарлағанда, іскери ортаға әсер ететін басқа факторларды ұмытпаңыз.
