Егер сіз сатып алушыларды іздеуге дұрыс қарасаңыз, кез-келген тауар сұранысқа ие болуы мүмкін. Сатылым маркетингі және менеджмент бойынша көптеген оқулықтардың осы ғылымға арналғандығы кездейсоқ емес. Егер сізде өнім болса және сіздің мақсатыңыз - оны өзіңіз үшін ең көп пайда табу арқылы алып тастау болса, сізге табысты сатудың негіздерін білуіңіз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Сауда-саттықтың қозғалтқышы - оның барлық түрлеріндегі жарнама. Сатып алушыны тауарға қызықтыру үшін, сіз оны сатып алғысы келетін етіп өз тауарыңыз туралы айтып беруіңіз керек. Жарнамалық арсеналды түгелдей пайдалануға болады: пошта жәшіктеріне салынған парақшалардан бастап, көшедегі билбордтар мен баннерлерге дейін. Бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамалар туралы ұмытпаңыз: газеттерде, теледидарда, радиода және қазір Интернетте. Ақша жұмсамас бұрын, кішкене зерттеу жүргізіп, өніміңіздің әлеуетті сатып алушылары қандай медианы жақсы көретінін біліп алыңыз.
2-қадам
Сәтті сату үшін сізде немесе сіздің дистрибьюторларыңызда үнемі өсіп, бақыланатын тұтынушылар базасы болуы керек. Клиенттерге үнемі қоңырау шалып, өзіңізді және өніміңізді еске түсіріп, қызметтеріңізді ұсыну қажет.
3-қадам
Сіздің бәсекелестеріңіз өнімді қалай сататыны туралы клиенттің атын жамылып, айналма жолмен қызығушылық танытыңыз. Мүмкін оларда неғұрлым қолайлы жағдайлар, жеңілдіктер жүйесі, тұрақты клиенттерге арналған бонустар бар шығар. Өнімнің маркетингі кезінде осы қызықтыратын амалдардың барлығын қолданып көріңіз.
4-қадам
Сіздің өнімдеріңізді сатуға қабылдауға дайын көтерме базарлардың координаттарын немесе жеке дистрибьюторларды хабарландырулардан іздеңіз. Егер сіз оларды таппасаңыз, дистрибьюторларды іздеу туралы жарнаманы өзіңіз жіберіңіз.
