Егер кімде-кім заманауи еңбек нарығына назар аударған болса, ол саясаткерлердің кадрлардың жетіспеушілігі туралы айқай-шуының, жұмсақ тілмен айтқанда, шындық емес екенін түсінеді. Шын мәнінде, еңбек нарығы заңгерлермен, экономистермен, бағдарламашылармен толып жатыр, жалпы мамандықтар бойынша көптеген белестер бар. Тек сатушыларды табу оңай емес. Пайда әкелетін нағыз сатушы қандай қасиеттерге ие болуы керек - осы туралы сөйлесейік.
Нұсқаулық
1-қадам
Бірақ сатушы шынымен не істей алуы керек? Кассадағы батырмаларды басу және маймылды үйретуге болады. Көптеген адамдар бұл ежелгі кәсіптің өкілі тек есептегіштің артында тұрып, клиенттерге дөрекі бола алады деп қате пайымдайды. Шындығында, олай емес. Сатушының жауапкершілігі соншалық, сіз еріксіз таңданасыз - неге ол жаққа барасыз.
2-қадам
Сатушыны табу үшін оның қандай адам болуы керектігін шешу керек. Оның бірнеше түрі бар.
3-қадам
Біріншісі - стандартты сатушы. Жоғарыда айтылғандай, ол күні бойы жұмыс үстелінде тұрады, тауарлық қорлардың тіркелген (және кейде емес) айналымын жасайды, толық қаржылық жауапкершілікті көтереді. Мұндай жұмыс кезінде психологиялық шаршау табиғи болып табылады, бұзылу мүмкін. Бір-екі айдан кейін жалақының төмендігі мен адамгершілікке жат жағдайларға шағымдана бастайды. Нәтижесінде сатып алушыларға дөрекілік басталады.
4-қадам
Екінші тип. Тегін сатушы. Немесе оны дистрибьютор деп те атайды. Осылайша, олар өмірге оң көзқарасы бар көңілді жігіттер. Күн сайын тікелей дистрибьюторлар тренингтер өткізетін болды. Осының арқасында олар басқалардың сын-пікірлерін оңай және табиғи түрде қабылдай алады, дегенмен мақсатына қарай табандылықпен жылжиды. Адамдармен жұмыс кезінде олар «5 + 8» жүйесін қолданады. Бұл «клиентпен қарым-қатынас жасаудың 5 сатысы және бизнестің 8 заңы» дегенді білдіреді. Жүйе сізге адамдарға қалай баруға болатындығын және оларға өз өніміңізді ұсынуды үйретуге арналған. Егер мұндай қызметкер стационарлық саудаға ауысса, онда ол жеткілікті жақсы нәтиже береді, бірақ ол тиісті төлемді талап етеді.
5-қадам
Үшінші тип. Менеджер. Шындығында, «менеджер» ағылшын тілінен «менеджер» деп аударылады. Алайда, орыс тіліне бейімделе отырып, бұл сөздің мағынасы сәл өзгеше. Енді менеджерлер - негізгі қызметі сату болып табылатындар. Бірден айта кету керек, бұл санаттың өкілдері есептегіштің суретіне толықтай сәйкес келмейді. Бұл балалар басқа деңгейде ойнайды. Олар айына миллион доллар сатады. Егер сіз осындай үлгіні есептегіштің артына қойсаңыз, онда алдымен керемет нәтижелер болады, бірақ бір айдан кейін жалын жоғалып кетеді, ал біртектес тәртіп жалықтырады.
6-қадам
Әр түрдің өзіндік және жағымсыз жақтары бар. Сізге қайсысы сәйкес келетінін шешіп, оны жалдаңыз.
