Әрбір экономист пен шағын компанияның иесі болашақта тауарлар мен қызметтерді сатудан түсетін қаражатты жиі есептеп отыруы қажет. Бұл кәсіпорын қызметін жоспарлаудың бір аспектісі, бұл дағдарыстардан едәуір өтуге және өсу кезеңінде тиімді жұмыс істеуге мүмкіндік береді.
Нұсқаулық
1-қадам
Қызметтің кез келген қаржылық-экономикалық талдауы статистикалық базаның қол жетімділігі мен дәлдігін талап етеді. Болашақ сатылым көлемін сенімді жоспарлай алу үшін ақша ағындарының тұрақты есебін жүргізу қажет. Көптеген компаниялар үшін бұл кеңес айқын және бухгалтерлік немесе экономикалық бөлімдер күнделікті ақша қаражаттары мен ағымдағы шоттардың қозғалысын тіркейді. Алайда, шағын бизнесте әлі де шағын фирмалар бар, олардың иелерінің құзыреті соншалықты жоғары емес.
2-қадам
Өткен сатулар туралы статистиканы қолда ұстай отырып, сатудан түскен кірісті есептеу үшін өткен жылдардың фонына сәйкес ағымдағы жылдың динамикасын талдаңыз. Мұны істеу үшін өткен жыл мен ағымдағы көрсеткіштерін салыстырыңыз, мысалы, алдыңғы айлардың кірістерін. Егер ол маңызды болса, енгізу құрылымын өзгертуді қарастырыңыз. Дағдарыс кезінде экономиканың көптеген салаларында сату мен өндіріс көлемінің төмендеуі байқалады. Бірақ дәл осындай шарттарда басқа фирмалар тоқсандық айналымды бір айда жасайды. Әрбір компанияның экономикасы жеке болып табылады.
3-қадам
Сатудан түскен кірісті абсолюттік мәннен басқа, нақты көлемде сату көлемін де талдаңыз. Шаманың орташа өзгерісінің пайызын есептеңіз. Егер бұл бизнеске тән болса, маусымдықты да қарастырыңыз. Болашақта сатудан түскен кірісті есептеу үшін өткен жылдың тиісті кезеңіндегі кірісті алынған көрсеткіш бойынша көбейтіңіз (немесе азайтыңыз).
4-қадам
Сатудан түскен кірісті дәлірек есептеу үшін инфляцияның өзгеруін ескеруді ұмытпаңыз. Табыстың абсолютті мәндегі ұқсас деңгейімен өткен сатылымдар сандық жағынан жақсырақ болуы мүмкін. Жалпы бағаның көтерілуімен сату көлемінің мұндай сақталуы іс жүзінде рецессия болып табылады және белгілі бір басқару шешімдерін қабылдауды талап етеді.
