Тауарларын немесе қызметтерін сататын әрбір адам, ерте ме, кеш пе, сату деңгейі төмендейтін кезеңдер болады, демек, табыс көлемі де. Мұндай сәттерде, ең бастысы, мұндай жағдайдың себептерін дұрыс түсіну керек, осыған байланысты өз бизнесіңнен бас тартпау керек. Қызметкерлерді асығыс ауыстырудың, жаңа акциялар өткізудің немесе тауарлардың түрін өзгертудің қажеті жоқ
Мұндай жағдайда не істеу керек? Алдымен сұраныстың құлдырауы маусымдық сипатқа ие екендігіне назар аударыңыз? Мүмкін сіз қолшатыр сатасыз, ал сыртта қыс келе ме? Сонда сіздің пайдаңыз айтарлықтай төмендеуі керек еді. Мүмкін сіздің ұсынысыңыз мезгілсіз шығар? Егер сізде бәрі дұрыс болса, онда баға саясатына назар аударыңыз, мүмкін сіздің тауарларыңыз өте жоғары бағамен сатылып жатқан шығар? Сондай-ақ, осындай сәтте сіздің дүкеніңіздің бірнеше маусымдағы барлық статистикасын қарап шыққан жөн. Мүмкін сіз қазір тек осындай теріс әсер ететін нәрсе жасадыңыз ба? Мысалы, сыртқы жарнаманы орналастыру, оның біраз уақыттан кейін кері әсерін тигізетінін есте ұстаған жөн.
Бәсекелестеріңіз туралы ұмытпаңыз. Олардың ұсыныстарын тексеріп көріңіз, мүмкін олар сатып алудың тиімді шарттарын ұсына отырып, сізден алушыларды алдап әкеткен шығар? Егер солай болса, ұсыныстарыңызды қайта қарап, клиенттерге пайдалы нәрсе ұсынуға тырысыңыз. Егер сіз осы тармақтардың барлығын талдаған болсаңыз және ешқандай себеп жоқ болса, онда сіздің қызметкерлеріңізге назар аударыңыз. Кейде сатылым кассадан тыс жерде тікелей сіздің қызметкерлеріңіздің қалтасына жіберілуі мүмкін.
Егер сіз әлі де пайданың төмендеу себебін анықтаған болсаңыз, онда себепті жою керек екенін ұмытпаңыз. Мұның бәрі өздігінен болады деп ойлаудың қажеті жоқ. Жақында жасаған барлық нәрсені талдаңыз. Мүмкін бірдеңені өзгертудің уақыты келді, мысалы, баға саясатын өзгерту, егер бұл себеп болса. Мұндай жағдайларда ең маңыздысы - пайдаңыздың төмендеуінің салдарын қандай-да бір жолмен түзетудің қажеті жоқ. Мұны жоюға тырысыңыз, мысалы, бағаны көтеру арқылы өтемақы төлемеңіз.
Төменгі деңгейіңізді арттыру үшін жарнамаға назар аударыңыз. Өзіңіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы жазбаларды тақырыптық форумдарға жіберіңіз, әлеуметтік желілерде топ құрыңыз. Бұл сізге сатып алушыларды тартуға және сәйкесінше сіздің кірістеріңізді арттыруға көмектеседі. Дүкеннің жетістігінің төмендеуінің себебі сатып алушылар сіздің тауарлар ассортиментіне қызығушылық танытпауында. Клиенттерді қазір не қызықтыратынын біліп алыңыз, тиісті қызметтерді ұсыныңыз. Ең бастысы, сіз дүрбелеңге салынудың қажеті жоқ және бәрін асығыс әрі абыржып өзгерту керек. Бұл оны одан әрі нашарлатады. Мұндай мәселені шешуде ең маңыздысы - оны талдау.
