Дұрыс және барлық ережелерге сәйкес жүргізілген жарнамалық науқан кәсіпорынның қаржылық нәтижелерін едәуір арттыра алады. Болашақ жарнамаларды түзету және маркетинг жоспарына түзетулер енгізу үшін жарнама науқанының тиімділігін талдау қажет. Мұндай бағалау жарнама берушінің маркетингтік қызметінің ажырамас компоненті болып табылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Талдауды төменгі сызыққа әсер еткен нарықтық факторларды біріктіруден бастаңыз. Жарнамалық қызметтің тиімділігін бағалаудың әмбебап әдісі жоқ екенін ұмытпаңыз, өйткені жарнамалық науқанға сол немесе басқа фактордың әсерін дәл анықтау қиын.
2-қадам
Мәселені талдағанда жарнамалық науқанның сипатын ескеріңіз. Имидждік жарнаманың өнімнің сатылымын кеңейтуге бағытталған жарнамадан гөрі әр түрлі мақсаттары мен соңғы нүктелері бар. Акцияда қолданылатын құралдардың санын, сондай-ақ жарнамалық арналардың (баспа БАҚ, теледидар, радио, аралас арналар) ерекшеліктерін бағалаңыз.
3-қадам
Алдын ала анықталған өнімділік көрсеткіштері туралы деректерді дайындаңыз. Бұл өнімді жаңа сатып алушылар санының, бір жарнамалық әсердің, аудиториямен байланыс шығындарының артуы болуы мүмкін. Көрсеткіштерді есептеу кезінде сіз қабылдаған зерттеу нәтижелерінің статистикалық қателігін ескеріңіз. Жарнамаланатын тауар туралы тұтынушылардың хабардар болу деңгейінде көрсетілген тиімділіктің экономикалық көрсеткіштерін және жылжытудың психологиялық әсерінің тиімділігін нақты бөліңіз.
4-қадам
Өткізу көлемі және оның динамикасы, жаңа тұтынушылар саны (олардың жалпы санына қатысты), жарнамалық науқанға дейін және одан кейінгі өнімнің хабардар болу деңгейі сияқты науқанның нәтижелі көрсеткіштері ретінде объективті көрсеткіштерді қолданыңыз.
5-қадам
Жарнамалық науқанның экономикалық тиімділігін есептеу үшін компанияның пайдасы мен оның сату айналымын көрсететін көрсеткіштерді бағалаңыз. Ол үшін қосымша айналымды есептеу формуласын қолданыңыз:
T = (T1 * P * D) / 100, мұндағы
T - жарнама науқанынан кейінгі айналым;
T1 - науқанға дейінгі кезеңдегі орташа тәуліктік айналым;
P - науқаннан кейінгі және дейінгі кезеңдегі орташа тәуліктік айналымның өсуі (%);
D - жарнамалық науқанға дейінгі және кейінгі кезеңдегі тауар айналымын бағалауға кеткен күндер саны.
6-қадам
Жарнаманың экономикалық әсерін формула бойынша есептеңіз:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), мұндағы
E - жарнаманың экономикалық тиімділігі (б.);
Td - жарнамалық науқаннан кейінгі қосымша айналым (б.);
Nt - сауда үстемесі (сату бағасына пайызбен);
U1 - жарнама науқанының жалпы шығындары (б.);
U2 - қосымша шығындар (б.).
7-қадам
Жарнамалық науқаныңыздың пайдалылығын бағалаңыз:
R = P * 100 / U, мұндағы
R - кірістілік (%);
Р - өнімді жарнамалаудан түскен пайда (б.);
U - жарнама науқанының құны (б.).
8-қадам
Егер өнімнің бірнеше түрі бойынша жеке акциялар өткізілген болса, олардың әрқайсысы үшін жоғарыда көрсетілген көрсеткіштерді есептеңіз. Алынған нәтижелерді есеп түрінде толтырыңыз, оған жарнама компаниясының сипаттамасын және маркетингтік іс-шаралардың қаншалықты тиімді болғандығы туралы қорытындылар беріңіз.
