Сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді сәтті сату үшін әлеуетті клиенттің олар туралы білуі қажет. Көптеген компаниялар өздерінің мақсатты тобын дұрыс көрсетпегендіктен қателеседі, сондықтан жарнамалық науқанды өткізу кезінде мақсатты топты анықтау кезеңіне барынша назар аудару керек. Бұл сізге қажет емес жарнама шығындарын үнемдейді.
Нұсқаулық
1-қадам
Ең алдымен, өзіңіздің қолданыстағы клиенттер арасында сауалнама жүргізіңіз. Клиенттеріңіздің әрқайсысын сіз туралы қалай білгені туралы сұрақтар, сондай-ақ олардың жынысы, жасы және қызмет саласы туралы қысқаша ақпаратты қамтитын қысқаша сауалнама толтыруға шақырыңыз. Сауалнама қарапайым болуы керек, мүмкін клиентке өзінің аты-жөнін енгізу міндетті емес. Осы зерттеуді бір ай бойы жасаңыз.
2-қадам
Алдыңғы сатыдағы зерттеулерді талдағаннан кейін, сіздің клиенттеріңіздің негізгі бөлігін кім құрайтыны туралы нәтижеге ие боласыз. Клиенттеріңіз арасында абсолютті немесе едәуір көпшілікке ие әлеуметтік топты анықтаңыз. Бұл сіздің мақсатты тобыңыз.
3-қадам
Жарнама науқанының әдістері сіздің мақсатты аудиторияңызға байланысты. Сіздің тұтынушыларыңыз үшін қай жарнаманың тиімді екенін білу үшін ашық дереккөздерді пайдаланыңыз. Жарнамалық науқанды өткізудің негізгі әдістері - аудиторияңызға әсер ететін форматтағы жарнама, сондай-ақ осы науқанға арналған жеңілдіктер мен акциялар.
