Сауда-саттыққа байланысты кәсіптердің көпшілігі маусымдық. Сатылатын тауарлардың түріне байланысты жыл мезгілдері әр түрлі айлар мен маусымдарға сәйкес келеді. Сонымен қатар, кейбір дүкендерде әрдайым сатып алушы болатындығын байқауға болады, ал басқаларына сирек қонақтар келеді. Егер сізді дүкендегі кірісті қалай көбейту мәселесі мазалайтын болса, онда сіз дұрыс жолдасыз, өйткені кез-келген бизнес ұтымды басқаруды қажет етеді.
Нұсқаулық
1-қадам
Дүкендерді басқаруда (гипермаркеттерден басқа) тұтынушыларды көбірек өнім сатып алуға мәжбүрлеу арқылы олардың іс-әрекетіне әсер ету іс жүзінде қиын. Бизнес-процестерді материалдық жағынан үнемдеу өте қиын, өйткені олар әдетте оңтайландырылған. Сондықтан менеджменттің пайда табудың жалғыз мүмкіндігі - дүкендегі кірісті басқа әдістермен көбейту.
2-қадам
Бөлшек сауда нүктесі үшін бұл міндет келесі әрекеттерді жүзеге асыру арқылы шешіледі:
• өнім ұсыныстарын басқару;
• жылжытуды басқару;
• Сату бағаларын басқару.
Дүкендегі кірісті арттыру үшін тізімде көрсетілген іс-шаралардың әрқайсысы бойынша мақсатты жұмыстар жүргізілуі керек. Сатылатын тауарлардың ассортиментін кеңейту және сапасын жақсарту мағынасы бар. Кеңейту сөрелерде бірін-бірі ығыстыратын тауарлар санын көбейту арқылы емес, сатылатын ассортиментке негізгі емес өнімдерді қосу арқылы жүзеге асуы мүмкін. Сонымен, тұрмыстық химия және тұрмыстық заттар азық-түлік дүкендерінде сатылатындығын жиі байқай аласыз.
3-қадам
Баға менеджменті арнайы акциялар, жеңілдік ұсыныстары және сатып алуға арналған несиелік қызметтерді өткізу мүмкіндіктерін қамтиды. Дүкендерді жылжыту жарнама, брендинг және жарнамалық акциялар арқылы басқарылады. Шеберлікпен қолданған кезде, ауыздан шыққан сөз қосымша клиенттерді тартып, дүкендердегі кірістерді көбейте алады.
