Кез-келген компанияның пайдасын есептеу өте қарапайым - кірістерден шығыстарды алып тастау. Пайда өсірудің екі стандартты әдісі бар: кірісті көбейту және шығындарды азайту. Алайда бәрі тек қағаз жүзінде жүреді. Пайданы арттыру үшін қандай нақты қадамдар жасау керек?
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің компанияңыздың дамуындағы барлық перспективалық бағыттарды, оның нарықтағы қазіргі орнын және пайданы өсіру үшін маркетингтік қадамдардың маңыздылығын ескеретін стратегия жасаңыз.
2-қадам
Компанияңыздың өнімдері мен қызметтерінің бағаларын көтеріңіз. Өзіңіздің шешіміңізді ұзақ мерзімді серіктестеріңізбен және ұйымыңыздың клиенттерімен үйлестіруді ұмытпаңыз. Сатып алушының сіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңізге қызығушылығын арттыруға бағытталған жарнамалық кампания өткізіңіз. Егер сіздің науқаныңыз дұрыс жүргізілсе, баға өскенімен, сатылым айтарлықтай өспесе де, сіздің нәтижеңіз өсуі мүмкін.
3-қадам
Соңғы өнімнің өзіндік құны төмендейтін етіп өндірісті оңтайландырыңыз. Ол үшін шикізатты жаңа жеткізушілермен немесе көтерме сатушылармен төмен баға деңгейіне назар аудара отырып, келісімшарттар жасаңыз, кәсіпорынды қайта жабдықтаңыз, өндірістің жаңа әдістерін енгізіңіз, кәсіби жарамдылық деңгейін анықтау мақсатында қызметкерлерді сертификаттаңыз. Қажет болған жағдайда қажетті деңгейге сәйкес келмейтін қызметкерлерді жұмыстан шығарыңыз. Жұмысшыларға қатысты өз іс-әрекеттеріңізді еңбек инспекциясымен үйлестіріңіз (жоспардан тыс сертификаттауды қоса алғанда).
4-қадам
Сіздің кәсіпорыныңыздың филиалын ашудың орындылығы тұрғысынан өз аймағыңыздың немесе басқа қаланың келешегін зерттеңіз. Компанияңыздың филиалын басқа аймақта немесе қалада ашыңыз. Осы қалада жарнамалық науқан жүргізіңіз, бірақ жаңа тұтынушы аудиториясын қызықтыру үшін демпингтік бағаларды бірінші кезеңге қойыңыз.
5-қадам
Сіздің өніміңізге қызығушылық білдіретін коммерциялық немесе өндірістік кәсіпорындармен келісімшарт жасасыңыз. Өнімдерді жеткізу мен сатудан түсетін пайда арасындағы уақытты қысқарту үшін өнімді сатуды оңтайландырыңыз.
6-қадам
Егер табысты көбейтудің барлық тәсілдерін бір уақытта қолдану мүмкін болмаса, фирмаңызға ұтымды таңдау арқылы ең лайықтысын таңдаңыз.
