Жарнама берушілер көптеген табысты бизнес үшін қажет. Медиа-компания немесе жарнамалық агенттік болсын, баспа үйі болсын, тіпті сіздің жеке блогыңыз болсын, оның тиімді болуы үшін клиенттер жарнама үшін ақша төлеуі керек. Егер сіз осы алаңдаушылықты ұмытып кету үшін жарнама берушілерді біржола тапсаңыз жақсы болар еді, бірақ шын мәнінде іздеу үнемі жүргізілуі керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Клиенттерді іздеу бірнеше жолмен ұйымдастырылуы мүмкін. Алдымен сіз өзіңіздің жарнамашыңыздың кім екенін, оны қай жерден таба алатыныңызды шешуіңіз керек. Ірі және кең таралған іздеу базалары - бұл сары парақтар, сіздің қалаңыздың іскери анықтамалықтары, іздеу жүйелері және басқа суб-ғаламдық ресурстар. Олармен жұмыс істеу әдісі шағын қалаларға пайдалы, өйткені компаниялар аз.
2-қадам
Ірі қалалардан жарнама іздейтіндер үшін мақсатты аймақтар бойынша іздеуге тырысуға немесе тек ірі компанияларды әлеуетті жарнама берушілерге бағыттауға болады. Үнемі белгілі бір салалардағы ірі кәсіпорындардың рейтингтерін жариялайтын сайттар бар. Сіздің міндетіңіз - сіздің қызмет саласында осындай сайттарды табу, өйткені олардың көпшілігі және жаңалары үнемі пайда болып отырады.
3-қадам
Бірқатар нақты жағдайларда, сізге шағын қалада, белгілі бір ауданда немесе сауда алаңында орналасқан белгілі бір клиенттер тобынан жауап алу қажет болғанда, сіз олармен тікелей байланысуыңыз керек. Олардың саны жабық аумақтың көлеміне байланысты бірнеше адам барлық жеке кәсіпкерлер үшін жарамды және жарнамалық қызметтердің пакетін ұсынады. Шартты тікелей жерде жасауға болады. Егер кәсіпкердің өзі жоқ болса, оның координаттары анықталған, сіз коммерциялық ұсыныс қалдыра аласыз. Бұл кейде ең тиімді әдіс болып табылады.
4-қадам
Егер сіз іздеумен айналыспасаңыз, бірақ сіздің қызметкерлеріңіз болса, онда олардың қызметінің тиімділігін арттыру үшін сіз табылған клиенттерге жоспар енгізе аласыз. Олардың саны қаншаға жететініне қарай есептелуі керек. Егер қазіргі уақытта қажетті жарнама берушілер саны бар деп есептесек, жыл ішінде клиенттердің шамамен 20-30% -ы әртүрлі себептермен жойылатындығын ескеру қажет. Сондықтан сізге ай сайын жаңаларын табу керек. Шындығында, бір жылда 12 жұмыс айы емес, 10 ай бар, өйткені қаңтар мен тамызды санау қиын. Бұл көрсеткіш клиенттердің жылдық шығынының пайыздық мөлшерін 10-ға бөлгенде және оны әр менеджер бір ай ішінде толтыруы керек. Сыйақы жүйесіне, сондай-ақ жоспар орындалмаған жағдайда төлемнің төмендеу мөлшерлемесіне кіріңіз.
5-қадам
Тәсіл тиімді болуы мүмкін, мұнда менеджерлер екі лагерге бөлінеді: кейбіреулер жаңа клиенттер әкеледі және олармен алғашқы 3-5 айда айналысады, екіншісі барлық тұрақты клиенттермен айналысады. Бұл жағдайда біріншісінің жұмысы әлдеқайда қиын болғандықтан, олардың пайызы едәуір жоғары болуы керек, ал соңғысының пайызы айтарлықтай төмендейді. Олардың клиенттік базасы көп, сондықтан екінші топтың менеджерлері жарнама берушімен ынтымақтастықты кеңейтуге ынталандырады.
6-қадам
Жарнама берушілерді іздеумен арнайы қызметкер айналысқаны жөн, ал егер компания үлкен болса, онда бірнеше. Біреу компанияның шамамен мөлшері туралы шешім қабылдайтындығын (сіз өзіңіздің салаңызға тән белгілерді әзірлеуіңіз керек) мезгіл-мезгіл осы ақпаратты жіберіп отыру үшін клиенттерге деректер базасынан қоңырау шалып, «телефонмен» сөйлесуіңіз керек. тікелей клиенттермен жұмыс жасайтындар.
