Кез-келген фрилансер немесе жаңадан бастаған кәсіпкер клиенттерді табу мәселесімен таныс. Бұл жерде жұмыс көп және бәріне жеткілікті сияқты, бірақ кейде тіпті ең жақсы мамандар болашақ клиенттер оларды елемейтін жағдайға тап болады. Клиенттерді табудың бірнеше әдісін қарастырайық.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз кез-келген тәуелсіз қызметті бастамас бұрын клиенттер туралы ойлауды бастауыңыз керек: біріншіден, сіз жұмыс істейтін компанияның кейбір клиенттері сіздің клиенттеріңіз бола алады, екіншіден, сіз клиенттерді тез табамын деп ойламауыңыз керек. Сондықтан, оны «қауіпсіз ойнап», оларды кеңседе жұмыс істей бастаған кезде іздеуді бастаған дұрыс.
2-қадам
Егер сіз ұзақ уақыт жұмыс істесеңіз және сізде үлкен тәжірибе және көптеген байланыстар болса, онда достарыңыздың арасынан клиенттерді табу қиынға соқпайды. Мұнда ауыздан шыққан сөз көмектеседі: егер сіздің достарыңыздың бірі сіздің жақсы маман екеніңізді білсе, мысалы, веб-сайттар құруда, онда ол сізді достарына ұсына алады. Сондықтан сіз өз қызметтеріңізді сіз араласатын адамдар арасында жарнамалаудан тартынбауыңыз керек. Бірақ сіз де интрузивті болмаңыз: біреу оны сізді бұйрықтар табуға мәжбүрлегіңіз келеді деп ойлауы мүмкін.
3-қадам
Интернетті мүмкіндігінше белсенді пайдалану маңызды. Сіз өз қызметтеріңізді әлеуметтік желілерде, кәсіби қауымдастықтарда, штаттан тыс еңбек биржаларында, виртуалды хабарлама тақталарында жарнамалай аласыз. Мұндай жарнамаларды орналастыру қымбат емес (ал кейде ол ақысыз жасалады), бірақ оның әсері күткеннен асып түсуі мүмкін, өйткені Интернетті қолданушылар көбейеді. Егер сіз ағылшын тілінде сөйлесетін болсаңыз, онда халықаралық фриланс сайттары туралы ұмытпаңыз. Әлемнің түкпір-түкпірінен келген клиенттер оларға жұмыс ұсынады, ал бағасы әдетте жоғары.
4-қадам
Таңдау үшін клиенттерді табудың қай жолы сіздің әлеуетті клиенттеріңіздің кім екендігіне байланысты. Сіздің мақсатты аудиторияңыз кім, сіздің қызметтеріңізге кім қажет екендігі туралы ойланыңыз. Тиісінше, сіздің жарнамаңыз олар үшін түсінікті және тартымды болуы керек. Мысалы, сотта құжаттарды көшіру қызметі қажет, сондықтан сот ғимаратының жанындағы жертөле көшіру белгісімен және жол жабынына жарнамамен сізге клиенттердің тұрақты ағынын қамтамасыз етеді.
5-қадам
«Жаппай» қызметтерді ұсынатын, яғни қатаң мақсатты аудиториясы жоқ компаниялар (мысалы, сіз жаңа интернет-провайдердің өкілі болсаңыз), байланыс орталықтарының қызметтерін пайдалана алады. Белгілі бір мөлшерде, салыстырмалы түрде қысқа мерзімде сіз өзіңіздің қызметтеріңізге мұқтаж клиенттердің негізін аласыз.
6-қадам
Клиенттердің назарын аудару үшін жас бизнес (немесе тәжірибелі фрилансер емес) міндетті түрде демпинг жасау керек деген пікір бар. Бұл мағынасы бар, бірақ бизнес немесе фрилансер үшін өте тиімді емес: кім өз қызметтері үшін аз алғысы келеді? Жеңілдікті ұсыну ақылға қонымды ымыраға келуі мүмкін, мысалы, сол клиенттің екінші және кейінгі тапсырыстарына кішігірім жеңілдіктер. Сіз сондай-ақ квид-про-кво туралы ойлауға болады: сіз өзіңіздің клиентіңіз екеніңізді веб-сайтыңызға орналастыру мүмкіндігі үшін клиентке кішігірім жеңілдік жасайсыз. Осылайша, сіз болашақ клиенттердің алдында өзіңіздің жақсы беделіңізді жасайсыз.
