Кез-келген бизнестің маңызды мәселесі - сату нарығын табу. Клиенттерсіз кез-келген кәсіпкерлік әрекет мағынасыз болады. Сіздің клиентіңізді қайдан және қалай табуға болатындығы туралы мәселе көптеген компаниялар үшін кедергі болып табылады.
Бұл қажетті
- - мақсатты аудиторияны білу;
- - жарнама.
Нұсқаулық
1-қадам
Алдымен сізге мақсатты аудиторияны анықтау қажет. Сіздің клиенттеріңіз кім, сіз өзіңіздің өніміңізде немесе қызметіңізде кімге көмектесесіз, олар қандай өнімді сатып алғысы келеді, ол қандай қасиеттерге ие болуы керек екенін ойлаңыз.
2-қадам
Әрі қарай, сіз өзіңіздің клиенттеріңізбен қай жерде жиі кездесуге болатындығын анықтауыңыз керек.
3-қадам
Тауарларды немесе қызметтерді әлеуетті сатып алушылардың шоғырланатын орындары табылған кезде, сатылатын немесе жарнамалайтын орындарды орналастырыңыз.
4-қадам
Жарнама әдістері мүлдем өзгеше болуы мүмкін және олар сіздің клиенттеріңіз туралы білетін нәрселеріңізге байланысты болады.
Көп жағдайда компанияның Интернетте веб-сайты болуы, контексттік жарнаманы қолдануы, мамандандырылған тақталарда және тақырыптық ресурстарда жарнама орналастыруы қажет.
Жергілікті және тақырыптық баспа басылымдарындағы жарнамалар мен мақалалар да назардан тыс қалмайды.
Сыртқы жарнаманы міндетті түрде қолданыңыз. Көп жағдайда бұл сізді қалай және қай жерден табуға болатындығы туралы кеңестер ғана, бірақ кейде бұл әлеуетті клиентті ақпараттандырудың жалғыз тиімді құралы болып табылады.
Егер сіз радио мен теледидарда қымбат жарнамаларды тарта алсаңыз, онда бұл әдісті қолданған жөн, сіздің хабарландыруыңызды көретін және тыңдайтын аудитория басқа жағдайларға қарағанда әлдеқайда көп болады.
5-қадам
Суық қоңыраулар деп аталатын телефондарды сату менеджерін және әлеуетті клиенттерге баратын сауда өкілдерін жалдау көбінесе клиенттерді іздеудің тиімді әдісі болып табылады.
