Кәсіпкерлер көбіне сатып алушыларды қалай тарту керектігін түсінбейді. Алдымен бірнеше клиенттерді тартуға болады, сондықтан белсенді сатылымдар мен жақсы пайда жоқ. Неліктен бұлай болып жатыр? Потенциалды клиенттер жай ұсынылатын қызмет туралы білмейді немесе өнімдер туралы естімейді. Қарапайым тілмен айтқанда, аудиторияның ақпараты мен ынтасы жеткіліксіз. Сіз тұтынушыны қызықтыру және оны сатып алуға ынталандыру үшін қандай маркетинг механизмдерін қолдана аласыз?
Интернет-жарнама
Дәл осы контексттік және мақсатты жарнаманың көмегімен сіз аудиторияны нақты сегментациялай аласыз және жарнамалық бюджетті есептей аласыз, сондай-ақ жарнама науқанының тиімділігін бақылай аласыз. Бұл бірінші күннен бастап өз сайтыңызға клиенттерді тартуға және жылдам нәтижеге қол жеткізуге мүмкіндік беретін жарнаманың ақылы тәсілі.
Жарнаманың осы түрлері үшін сіз назар аударатын тақырыптарды, мотивациялық ақпараттық хабарламаларды, жарқын суреттерді таңдауыңыз керек. Жарнамалық науқанды орнату оңай, тек өзіңіздің клиенттің портретін нақты білуіңіз керек.
Үлестірме материалдар
- Визиткалары;
- жарнамалық парақшалар, буклеттер;
- кәдесый өнімдері.
Маркетингте «байланыс нүктелері» деген нәрсе бар. Бұл әлеуетті сатып алушылар мен Компания арасындағы байланыстың барлық жолдарын, мүмкіндіктері мен вариацияларын білдіреді. Кәсіпкерлер барлық қолданыстағы және әлеуетті байланыс нүктелерін тестілеуден өткізіп, қолдануы керек, өйткені дәл осындай байланыстар кезінде әлеуетті сатып алушы ақша жұмсай ма, соны шешеді.
Мастер-класстар мен тест-дискілер
Бұл іс-шараның ерекше түрі, ол арқылы тұтынушылар ұсынылатын тауарлармен немесе қызметтермен танысуға мүмкіндік алады. Оның тиімділігіне жеке көз жеткізіңіз. Мастер-класстар екі маңызды функцияны орындайды: оқыту және мотивациялық. Қарапайым тілмен айтқанда, мастер-класстан кейін клиент өнімді сатып алғысы келеді және оның қалай жұмыс істейтінін, оны қалай қолданатынын біледі.
Акциялар
Оларды жылдың кез-келген уақытында, маусымға немесе жабдыққа сілтеме жасамай-ақ жүзеге асыруға болады. Акциялар сатылымды бірден арттырады.
Акциялар өткізудің оң жақтары:
- сауда нүктелерінде жұмыс істеу, мақсаты - өздігінен сатып алуды ынталандыру;
- жеке маркетинг қолданылады, яғни нақты тұтынушыға үндеуді жекелендіру;
- қабылдаудың қол жетімділігі және шығармашылықтың шексіз мүмкіндіктері;
- клиенттердің кең нарығына шығу.
Конкурстар
Іс-шараның қызықты түрі. Негізгі артықшылығы: әлеуетті аудиторияның жоғары дәрежеде қатысуы және қызығушылығы.
Мысалы, сіз Тесттік жобаны аяқтағаны үшін құнды сыйлыққа уәде бере отырып, әлеуметтік желілерде конкурс жариялай аласыз. «Вирустық» дистрибуция арқылы көптеген адамдар ұйымдастырушы туралы білетін болады! Мысалы, бизнесті әлеуметтік медиада алға жылжытатын топ құрғанда, жазылушыларды тарту үшін өнімдер себетіне репост байқауын өткізуге болады.
Көрмелерге қатысу және көрмелерге бару
Мұнда сіз аз күш жұмсай отырып, бірақ жаңа байланыстар мен клиенттерге ие бола отырып, қатысушы немесе серіктес ретінде бола аласыз. Көрмелерге қатысу - бұл өз өнімдеріңізді / қызметтеріңізді кең ауқымды жаңа аудиторияға көрсетуге тамаша мүмкіндік. Көрмелер «мамандандырылған» болуы шарт емес. Оларды аралап көру керек және қала тұрғындары оларды жақсы көреді.
Кросс-промоушник
Бәсекелес емес екі ұйымның өзара тиімді ынтымақтастығын болжайды. Бұл өнімге немесе қызметке жанама қызығушылық танытатын жаңа аудиториямен танысудың тамаша мүмкіндігі.
Жарнама
Клиенттерді сатып алудың бұл түрі аудиторияны қамту және жарнамалық бюджеттер тұрғысынан әсер ету сипаттамаларымен (визуалды, есту және т.б.) ерекшеленетін ақпаратты орналастырудың бірнеше арналарын ұсынады.
Әдетте, келесі түрлер бөлінеді:
- баспасөзде, радио мен теледидарда жарнама;
- сыртқы жарнама;
- көліктегі жарнама;
- сауда орталықтарындағы жарнама;
Жарнаманың сол немесе басқа түрін таңдағанда, мәтіндік және көрнекі хабарламалардың нақты тексерілуі және сапалы болуы керек екенін ұмытпаңыз.
Блог жүргізу, бейне мазмұнмен және айғақтармен жұмыс
Бұл ұғымдардың қандай жалпылығы бар? Котенттік маркетинг! Мазмұнды маркетинг дегеніміз - тұтынушыларды қызықтыру және сатылым көлемін арттыру үшін өзекті, қызықты, және ең бастысы пайдалы ақпаратты орналастыру. Маңызы: клиенттің пайдалы ақпаратқа деген қажеттілігін қанағаттандыру, «сарапшы» ретінде әрекет ету.
Дәл осы сайттар арқылы сіздің қызметтеріңіз немесе өнімдеріңіз туралы жағымды ақпарат таратуға болады. Блогтармен, бейнематериалдармен және айғақтармен жұмыс жасаудың тиімділігі оларды толтыру заңдылығына тікелей байланысты. Неғұрлым жиі - соғұрлым тиімді!
Хабарламалар
Электрондық пошта бюллетеньдері бүгінде қайта жаңғыруды бастан кешуде. Компаниялар пайдалы ақпаратпен толтырылған дизайнерлік хаттар жібереді. Заманауи тенденциялардан қалып қою мүмкін емес! Электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдерінің ең танымал қызметтері: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin т.б.
Не жіберу керек? Жаңа өнім туралы хабарландырулар, сатылымдар, жарнамалық акциялар мен жеңілдіктер, жаңалықтар, пайдалы және сараптамалық мақалалар.
Әлеуметтік желілер
Клиенттерді әлеуметтік желілер арқылы іздеу соңғы кездері көбірек танымал болды. Негізгі артықшылығы - клиентпен екі жақты байланыс, тікелей диалог. Әлеуметтік желілер арқылы сіз компанияны өздерінің «жеке кеңістігіне» жіберетін сатып алушылардың сеніміне ие бола аласыз.
Әлеуметтік желілерде топтарды ұстаудың белгілі бір ережелері бар екенін есте ұстаған жөн. Мысалы, сізге мазмұнды жеткізетін тұтынушыларға арналған негізгі идея мен жалпы хабарламаны қамтитын нақты стратегия қажет. Сізге мазмұндық жоспар - топта жариялауға арналған барлық ақпаратты (мәтіндер, суреттер, бейнелер) қамтитын жұмыс құжаты қажет болады. Интернеттегі әртүрлі қызмет түрлерін ұсынатын суреттер мен хабарламалар үшін дайын шаблондарды пайдалануға болады.
Үйреніңіз, біліңіз, үйреніңіз
Маркетингтің жаңа тетіктерінің қарқынды дамуы жұмыстың қарқынды қарқынын және құзыреттіліктің қалыптасуын талап етеді. Егер сіз әлі де клиенттерді тартудың дәлелденген әдістерін қолданбасаңыз, онда сіз оларды жоғалтасыз. Неліктен сіздің әлеуетті клиенттеріңіз сізге келмейді? Себебі олар сіз туралы әлі білмейді!
