Жобаны әзірлеу үшін сізге бизнес-идея (тұжырымдама) ұсыну керек, содан кейін оны есептеу керек. Соңғысы тек рентабельділікті ғана емес, сонымен бірге шындықты білдіреді: дамыған тұжырымдама қаншалықты өміршең, мақсатты аудиториямен резонанс тудырады ма, клиенттерде (тапсырыс берушілерде, сатып алушыларда) қандай мотивтер болады.
Бұл қажетті
- - компьютер
- - телефон
- - маркетингтік зерттеулердің нәтижелері
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің бизнес-идеяңызды қағаз бетінде сипаттаңыз. Бұл жобаның дамуына әкелетін тұжырымдама болады. Бірнеше парақта сұрақтарға қысқаша жауап беріңіз: қандай өнім; оны өндіру үшін қандай активтер қажет; өнім кімге қажет; қанша қажет; сізде бар екендігі туралы аудиторияға қалай хабарлауға болады; мақсатты топты сатып алуға қалай ынталандыру керек; сатуды немесе соңғы тұтынушыға жеткізуді қалай ұйымдастыруға болады. Бұл сұрақтар, мысалы, қызмет туралы сөз болғанда аздап өзгертіледі. Бірақ, қызмет дегеніміз - өнім. Тұжырымдаманың негізгі тармақтары бірдей болады.
2-қадам
Сипатталған тұжырымдама оны сипаттамас бұрын болашақ жобаны қалай елестеткеніңізге сәйкес келетіндігін талдаңыз. Біздің барлығымыз болашақ бизнесті аздап жеңілдетуге бейім. Ал қағазда сипатталған жоба толығырақ қажет.
3-қадам
Бизнес-идеяны әріптестерімен талқылаңыз. Жобаны әзірлеу бір адамның жұмысы болса да, сіздің ойларыңыз бен аргументтеріңізді олардың құзыреттіліктеріне байланысты сенетін адамдарға айту жақсы. Өнімнің артықшылықтары мен кемшіліктерін талқылау үшін осы кезеңде бірқатар фокус-топтар жүргізген жөн.
4-қадам
Фокустық топтарды жинаңыз. Алдымен олардың саны қанша болатынын анықтаңыз. 3-4 фокустық топ оңтайлы болып көрінеді, егер жоба сатып алушылардың тар сегментіне арналған болса, ал егер ол жаппай сұраныстың өнімі болса, 10-ға дейін. Қатысушыларды қандай өлшемдермен және қалай таңдайтындығыңызды шешіңіз. Оларды шақырыңыз. Жобаның презентациясын жасаңыз немесе прототиптерін жасаңыз. Жауап алғыңыз келетін сұрақтарды тұжырымдап жазыңыз. Модератор кім болатынын анықтаңыз - фокус-топтардың жетекшісі, бақылаушы кім болады. Бақылаушы қатысушылардың вербалды емес реакцияларын жазу үшін қажет. Соңғы шара ретінде бақылаушыны бейнекамерамен алмастыруға болады, бірақ, әдетте, камера алдындағы адамдар өзін ұстамды ұстайды.
5-қадам
Нарықтық зерттеулер деректерімен фокустық топтың нәтижелеріне қолдау көрсетіңіз. Мысалы, сізге өндірістік нарықтың жағдайы туралы мәліметтер қажет болады (кім ұқсас өнімді шығарады, ол қандай бағамен сатады, оның негізгі тұтынушылық сипаттамалары). Сондай-ақ сатып алу нарығы туралы білімді қарастырыңыз. Потенциалды мақсатты топтың портретін салу болашақ жобаның тұтынушыларға бағытталуына көмектеседі. Сатушылар нарығы (тұтынушылар не сатып алуға мәжбүр болған кезде) аяқталды. Енді сатып алушының нарығы және ол жобаны әзірлеу кезінде ескеру керек өзінің ережелерін өзі айтады.
