Компанияның нарықтағы жетістігі көбіне компания өз қызметінің басында таңдайтын стратегияға байланысты. Тек дұрыс бағытты нақты ұстану арқылы сіз өз мақсатыңызға жете аласыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Сыртқы ортаны талдаңыз. Бұған сіздің бәсекелестеріңіздің нарықтағы қызметі, тұтынушының қажеттілігі мен сіздің өнімге деген көзқарасыңыз, серіктестердің, инвесторлардың, акционерлердің көңіл-күйі және т.б. Сізде неғұрлым нақты ақпарат болса, соғұрлым стратегияны таңдау кезінде қателік жіберу мүмкіндігі көп болады.
2-қадам
SWOT-талдау жүргізіңіз. Бұл сіздің ұйымның күшті және әлсіз жақтарын және соларға негізделген мүмкіндіктер мен қатерлерді анықтаудан тұрады. Істің нақты жағдайы туралы нақты көрініс болған кезде, сіз стратегияны таңдауға ұтымды жақындай аласыз.
3-қадам
Егер жүргізілген талдаулар нәтижесінде сіздің ұйымыңыздың жетістігі көбіне бәсекелестерге тәуелді болып шықса, шығындар бойынша көшбасшылық стратегиясын іздеңіз. Мұнда сіз тауарларды өндіруге, сақтауға және тасымалдауға кететін шығындарды барынша азайтуыңыз керек. Сонда сіз өз өніміңізді бәсекелестеріңізге қарағанда арзан бағамен ұсына аласыз. Жоғары бәсекелі нарықтың проблемалары осылай шешіледі.
4-қадам
Егер қазіргі нарықтық жағдайлар бұған қолайлы болса, өсу стратегиясын таңдаңыз. Мысалы, бұл елеулі қауіп-қатер алдын-ала қарастырылмаған кезде мүмкін болады және сіз нарықта бұрыннан айтарлықтай ерекшеленетін қызықты және ерекше өнімді ұсына аласыз. Сонымен қатар, сіз осы стратегия шеңберінде жаңа өнімдерді шығаруды бастап қана қоймай, сонымен қатар бұрыннан бар өніммен жаңа нарықтарға шығуға болады. Осы стратегияны таңдағанда, маркетинг пен жарнамаға ақша салуға дайын болыңыз.
5-қадам
Егер талдау өнімнің сатылуы қажетті пайда әкелмейтінін және оның болашағы жоқ екенін көрсеткен болса, төмендету стратегиясы туралы шешім қабылдаңыз. Егер бизнестің болашағы жоқ екенін байқасаңыз, тауарларды өндіруге кететін шығындар мен жалақыны минимумға дейін азайтып, бар күшіңізді бар өнімді сатуға бағыттауыңыз керек. Бұл стратегия «егін жинау» деп аталады.
