«Де-юре» бизнесін бастау қиын емес. Біз қызмет түрлерін шештік, ұйымдық-құқықтық нысанды таңдадық, тіркелдік, құжаттар мен мөр алдық - әрі қарай не болады? Фирма іс жүзінде жұмыс істеуі үшін оған стратегиялық даму бағдарламасы қажет.
Бренд - мақсат немесе даму стратегиясы?
Кез-келген кәсіпкер өз компаниясының толыққанды брендке айналғанын қалайды. Сондықтан, көпшілігі фирманы бренд кітап жасауға тапсырыс беру және қуатты жарнамалық науқан жүргізу арқылы бастайды. Бір жағынан бұл дұрыс, өйткені жарнамасыз сіз туралы ешкім білмейді. Корпоративті сәйкестікті серіктестермен немесе клиенттермен жұмыс істеген алғашқы күннен бастап жүзеге асырған дұрыс. Екінші жағынан, егер стратегияны әзірлеу кезінде бәсекеге қабілеттілік және компанияның ішкі және сыртқы қоғамымен жұмыс жасау сияқты аспектілер ескерілмесе, бренд құру мақсаты мүмкін емес болады.
Бренд - бұл атақ, құрмет және сұраныс. Келісіңіз, мұның бәрі жақсы мақсаттар және жасалған жұмыс үшін айтарлықтай сыйақы. Бірақ әлемнің жетекші корпорациялары (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft және т.б.) өткен жолды орындау үшін нақты жоспар қажет. Сіз оны қалай жасайсыз?
Даму стратегиясы: шайтан егжей-тегжейлі
Сіз бұл бизнесте қанша жыл болғыңыз келеді? Сіз неден бастайсыз? Қызметтер аясын қалай кеңейтесіз? Сіз қандай қаражат салғыңыз келеді және қашан пайда табуды жоспарлайсыз? Тапсырыстарды қайда апарасыз, өнімдеріңізді қалай сатасыз?
Даму стратегиясын жасау кезінде осы сұрақтарға және басқа миллионға жауаптар ескерілуі керек. Барлығы алдын-ала қарастырылуы керек. Бірақ мұны бірінші жұмыс күндерінде жасау өте қиын - сіз ертең сізді қандай «тосынсыйлар» күтіп тұрғанын әлі білмейсіз.
Сондықтан, бастау үшін «шебер» деп аталатын даму жоспарын жасаңыз. Компанияңыздың өмірінің кезеңдерін көрсетіңіз. Жоспарға жазыңыз: қандай серіктестерден сатып алу керек, тауарларды қалай жеткізу керек, сақтау және есепке алу, қызметкерлерді қалай жинау керек және сатуды үйрету керек (айтпақшы, мұнда жаңаға жаттықтырушыға тапсырыс беру артық болмайды) команда), бірінші дүкенді қай жерде, қашан және қалай ашуға болады, қандай жарнамалық қолдауды таңдау керек (және бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамадан басқа интернет-дүкен қажет пе) - және одан әрі не істеу керек. Нарықты зерттеуді бөлек мәселе етіп қойыңыз - мұны үнемі жасау керек, өйткені бәсекелестер ұйықтамайды, ал нарық өзгеріске ұшырайды.
Әр түрлі іс-шаралар мен іс-шаралар жоспардың маңызды пункттеріне айналуы керек. Бұл серіктестер, жеткізушілер және инвесторлар үшін ұйымдастырылған презентациялар болуы мүмкін. Сізге қосымша клиенттерді тарта алатын жеңілдіктер, сатылымдар мен сыйлықтар күндері. Сіздің компанияңыздың тобымен жұмыс жоспарын жасаңыз - ол кездесулерді, есеп беру күндерін, тренингтерді, корпоративті іс-шараларды қамтиды.
Өзіңізге нақты мақсаттар қойып, оған қол жеткізудің күндері мен жолдарын белгілеңіз. Өз тауарларыңызды ұсынудың жаңа жолдары мен жаңа нұсқаларын үнемі іздеңіз - бұл жұмыс сіздің даму стратегияңыздың маңызды сәттерінің біріне айналсын. Барлық бөлшектер мен ұсақ-түйектер туралы ойлануға тырысыңыз (мысалы, бөтелкелердің пішінін бірнеше рет өзгерткен, әртүрлі мақсатты топтарға арналған сусындар шығарған, қоспалармен тәжірибе жасаған және сол сияқты Coca-Cola). Сіз жасаған кестеге сәйкес зерттеулер жүргізіңіз (клиенттерге сауалнама жасаңыз, сату нәтижелерін талдаңыз). Өзіңіздің жалпы стратегияңызды алынған ақпарат пен жинақталған тәжірибеге сәйкес келтіре отырып, үнемі толықтырыңыз. Сонда сіздің бизнесіңіздің бастауы сәтті болады және сіз өзіңіздің жеке брендіңізді дамыта аласыз!
