Кез-келген бизнес өз кәсіпорнының табысын және тұрақты өсуін арттыруға тырысады. Әрбір фирма компанияның бәсекелестік артықшылықтарын табуға және сақтауға бағытталған даму стратегиясын жасайды. Нарықты жаулап алудың әр түрлі стратегиялары мен шаралар жиынтығы бар.
Саралау стратегиясы
Компанияны дамытуға бағытталған өте маңызды шара - бұл ұсынылатын өнімнің немесе қызметтің тұтынушылық құнын зерттеу. Ол үшін компания маркетингтік зерттеулер жүргізеді және клиенттердің ең үлкен сұранысын зерттейді. Клиенттерге спектрін кеңейтуге және жоғары деңгейлі қызмет көрсетуге қабілетті бизнестің жаңа бағыттарын дамытуға бағытталған әдістер үнемі іздестіріліп отырады. Аналитикалық мәліметтер негізінде компания өндірілген өнімді жетілдіруге және осы салада жаңа өнім шығаруды бастауға тырысады. Жаңа өнімді шығару үшін компания өзінің құзыреттілігін және сатып алушылардың осы өнімге қажеттілігін бағалайды. Сондай-ақ, өткізудің жаңа нарықтарын іздеу және әлеуетті тұтынушыларды анықтау үшін аймақтық мониторинг күшейтілген.
Шығындарды азайту
Кәсіпорын стратегиясының ең танымал қадамдарының бірі - шығындарды максималды үнемдеуге қол жеткізу. Ол үшін қызметкерлердің тиімділігі талданады, қажет болған жағдайда штатты қысқарту туралы шешім қабылданады. Заманауи техникалық жабдықтың көмегімен және өндіріс процесіне тікелей жұмыс күшінің қатысу үлесінің төмендеуі нәтижесінде өндірістің максималды көлемін қамтамасыз ететін жаңа технологияларды іздеу жүріп жатыр.
Фокустық принцип
Кәсіпорын өзінің бәсекелік артықшылықтарын кәсіпорын жұмысында максималды түрде пайдалануға бағытталған. Сонымен қатар, ол бәсекелестер ең сәтті дамытатын салалардағы өз қызметін минимизациялауға тырысады. Нарықтың белгілі бір сегментінде қызметтің саналы қалыптасуы бар, мұнда компания сапа, қызмет көрсету және инновация жағынан теңдесі жоқ.
Интеграциялық стратегия
Компанияның даму жоспарларын қарастыра отырып, фирма жаңа құрылымдарды біріктіру арқылы бизнесті кеңейтудің жолдарын іздейді. Осы мақсатта коммерциялық нысандар сатып алынып, кәсіпорынның жаңа филиалдары ашылуда. Кейбір жағдайларда құрылымды кеңейту және ұсынысты арттыру үшін еншілес компаниялар құрылады. Басқа жағдайларда делдалдық қызмет көрсететін фирмалармен бірлескен ынтымақтастық туралы келісімдер жасалады. Мұндай жағдай кәсіпорын үлкен көлемдегі өнімді өз бетінше сата алмайтын жағдайда пайда болады. Бұл даму моделі өз қызметінде тұрақтылыққа қол жеткізген және қаражаттың еркін айналысы бар жеткілікті күшті компанияларға тән.
