Ірі көтерме сауда дилерлік желіні дұрыс құруға байланысты. Біздің заманымызда өндірушілерге осы мақсатқа жетуге кім көмектеседі? Ресми дилерлер немесе қарапайымырақ, өндірушінің атынан тауарларды сататын бөлшек саудагерлер. Дилерлік желіні құру үшін не қажет?
Нұсқаулық
1-қадам
Аймақтар тізімі туралы шешім қабылдаңыз. Белгілі бір аймақтарды таңдағанда, ең алдымен, тауарлардың белгілі бір топтарына сұраныстың тұрақтылығын басшылыққа алу керек. Және, әрине, олардың географиялық орны, т. кейбір сауда нүктелерінен қашықтық және басқаларына жақын орналасу. Дилердің қысқа мерзімде және жедел қызмет көрсету арқылы жүзеге асырылатын кәсіпорындармен өзара әрекеттесуі, мүмкін, аймақтарды оңтайлы таңдаудың басты артықшылықтары болып табылады.
2-қадам
Сұраққа жауап табыңыз: дилер сатып алу үшін жоспарланған тауарлардың минималды көлемі қандай? Мұнда таңдалған аймақтың қуатын, сондай-ақ қолданыстағы нарықтық квотаны, яғни тауарларды сатып алудың ықтимал санын қарастырған жөн.
3-қадам
Дилердің өкілеттігін көрсетіңіз. Бұл тармақ клиент пен дилер арасындағы келісімге қол қою барысында ерекше маңызды болады. Әрбір нақты аймақтағы белсенді сату деңгейі көбінесе компанияның әрі қарай дамитын бағытын анықтайды.
4-қадам
Бәсекелестеріңіз туралы барлық қажетті ақпаратты жинаңыз. Егер көрінетін бәсекелестер жоқ болса, дилерге тауарларды сатуға басым құқық беріңіз. Назар аударыңыз: компания басқа дилерлермен параллель келісім жасау мүмкіндігін жоғалтпайды.
5-қадам
Ағымдағы нарықтық жағдайды зерттеңіз. Әдетте, мұндай тармақ компания мен дилер арасындағы келісімдер пакетіне енгізілген. Келісімде дилерге тәуелді болатын компанияның айналымын ұлғайту туралы тармақтар да болуы керек. Келісім-шартқа нарық конъюнктурасын талдауға және тауардың толық сипаттамасына арналған дилерлік есептілік нысаны қоса берілуі керек. Алайда, бұл қызметтер жиынтығы әртүрлі болуы мүмкін, бұл дилердің тәжірибесіне және клиенттің қызығушылығына байланысты.
