Көптеген кәсіпкерлер жарнама мен жылжытуға ақша салады, бірақ бәрі де бұл инвестициялардың тиімділігін бақыламайды. Қалай? Не үшін? Неліктен? Бұл сұрақтарға жарнама мен компанияны ілгерілетуге инвестициялай бастаған басшы жауап беруі керек. Кейбір параметрлерді қадағалау арқылы ғана «жұмыс істейді немесе жұмыс істемейді», «тиімді немесе жоқ» деп айтуға болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнама мен жылжытуға салынған инвестициялардың тиімділігін есептемес бұрын, сіз кейбір параметрлерді анықтауыңыз керек. Анау. жарнаманың немесе жарнаманың әр түрі үшін қызметтерді, тауарларды анықтау. Мысалы, қалам сатылымының көлеміне арналған жарнама туралы ақпаратты веб-сайтыңызға орналастырыңыз және супер күнделіктеріңіз бар ақпаратты буклеттерге орналастырыңыз. Әрбір жеке жарнамалық ақпарат құралының өз ақпараты бар!
2-қадам
Кесте сызыңыз, онда сіз әлеуетті клиенттермен барлық байланыс құралдарын жол-жолмен көрсетесіз:
веб-сайт, баннер, SMS-хабарлама, радио жарнама, көрмелерге қатысу (визиткаларды тарату), интернет-сайттар (егер әр жеке сайтта сіз туралы бірегей ақпарат орналастырылса).
Бағандарды күндерді аптаға, айға және т.с.с. жылдың соңына дейін немесе ақпаратты орналастыру кезеңінің жарамдылығына дейін жазу үшін пайдаланыңыз. Нәтижелерді кезеңдер бойынша қорытындылау қажет: апта, ай, жыл.
3-қадам
Сондай-ақ ақпаратты орналастырудың өзіндік құнын көрсету қажет, бірақ мұны Excel кестесінің басқа парағында жасаған дұрыс.
Сондай-ақ, келісімшарттардың сомасын міндетті түрде көрсетуіңіз керек.
4-қадам
Жарнаманы немесе басқа нәрсені іске қосыңыз, телефонға немесе компьютердің жанында отырыңыз және кім қоңырау шалғанын жазыңыз. Клиент әрқашан сіз және сіздің өніміңіз туралы ақпаратты қай жерден көретінін нақты айта алмайды. Сіз бәрін дұрыс орналастырғандықтан, енді сұраудың қажеті жоқ.
Олар қоңырау шалып, қаламдар туралы сұрады - «күн» және «сайт» өрістеріне кене қойыңыз. Күнделіктер туралы сұрады - «күнін» және «буклет» ұяшықтарын жазыңыз.
Келісімшарттардың мөлшерін белгілеуді ұмытпаңыз. Осылайша сіз «сату шұңқырын» құрып, клиенттердің қандай ағынын және оның қайдан келетінін анықтайсыз.
5-қадам
Сату шұңқырына арналған екі парақ және келісімшарттар сомасы жиынтық кестеде келтірілген - жарнама құны және осы жарнамадан түскен кіріс.
Осыдан кейін ғана сіз қандай әдіс клиенттердің үлкен ағыны мен келісімшарттардың көп мөлшерін әкелетінін біле аласыз.
Бірақ сіз тоқтамай, клиенттермен әртүрлі байланыс құралдарына орналастырылатын ақпаратты мезгіл-мезгіл өзгертіп отыруыңыз керек. Бұл келесідей болуы мүмкін:
- бұл ресурс тиісті табыс әкелмейді;
- басқа ресурстағы бір ақпарат көбірек табыс әкелуі мүмкін.
